七种策略一齐UP

    这则故事引人入胜，大家都爱听。但是没有实际的对策，说故事说得再精彩也没用。不到一个月之后，明正向全公司发布了7 Ups的具体策略，因为是内部机密，不能在此详述，只概略地说明几个主要重点：

    （一）火力全发，加强发展除了Windows操作系统之外的各种防毒软件。我们是业界惟一已有Linux服务器防毒软件的公司，IBM、SUN都与我们合作。在无线（wireless）平台上，我们也有良好的基础，与日本电信长期合作愉快。病毒不会只限于Windows，一旦传播，四处流窜，连手机短信都可能中毒。我们必须防御的范围仍然很广，也就是商机很大，而我们早就做好准备，打好基础了。

    （二）与路由器、防火墙等硬件厂商合作，在网络的起始点结合硬件的安装，早一步在病毒进入操作系统之前拦截。这是全新的概念，也是更艰深的软件技术，除非拥有我们的世界专利无法有效发展。这是微软做不到、思科等硬件厂商也无法拥有的技术。发挥我们非常好的血统的策略，再度寻求新的合作伙伴，从不同的切入点联手打击病毒。

    （三）充分发挥我们在网关的核心技术与市场地位，继续以创新技术发展诸如网站过滤、防垃圾邮件等增强网络生产力的中央控制软件。网络上的恶霸除了病毒之外，还有很多清除不完的垃圾与麻烦。我们已经有这些技术与产品，只是以前一并包装在防毒软件中，未曾引起太多注意。现在时机成熟，我们应当增加研发与销售的资源，在这片新的市场上迅速称王。

    （四）抢攻中小企业与家庭网络市场。我们的产品适用于大型企业，技术的超前让我们在金字塔顶端的市场独占鳌头。这并不表示我们的产品不适用于中小企业，只是过去中小企业未受病毒之苦，常常只是聊备一款，选购价钱便宜、防毒防黑防火一起来、“价钱便宜量又足”的软件来安装。趋势科技因为比较专注于大型企业的需求，未曾针对中小企业开发专用软件。现在我们决心整合现有技术，把对大型企业已经证明有效的产品针对中小企业的网络环境再做创新发展，当然也不能忽视日益成长的家庭网络环境。

    除了依据上述原则重新划定的产品与市场策略之外，固守江山当然更形重要。虽然微软一只脚踏进了防毒领域，并不代表他能立刻成为防毒专家，立刻蚕食我们原有的市场。毕竟他所买下的罗马尼亚公司只有五位工程师，只有单机扫毒引擎的技术，没有服务器端与网关的技术，当然也不懂全球连线的防毒服务。微软还有很多功课要做，这就是为什么他表现低调的原因。我们目前处于超前的地位，绝不会失去现有的市场与客户，只要不气馁、不慌乱，再接再厉，不可能会沦陷。这就是我们的策略中也一再强调的，除了新的7 UPs之外，更要巩固基地，继续推广主动式企业防护策略，争取大型企业客户的信任。

    在我们的核心竞争力上，不断加强巩固实力；在我们原有的市场上，继续耕耘；另外，积极寻求Windows之外的广阔天空。这是我们应变的策略，不见得堂皇伟大，但是清楚而实在，有所有的事实为根基，并非理想空谈远不可及，因此公布之后，很快赢得全体趋势人的认同，惊惶的心安定了，迎接挑战的士气大振了！

    红鱼游得很敏捷、很快速、很自在，你不必太担心螃蟹会威胁到它。那些惊慌失措的鱼，或无动于衷、照常昏睡的鱼，肯定先遭殃。