出卖技术

    自从采用了趋势科技改良过的保护锁之后，彩虹科技的业务蒸蒸日上，加上交由台湾制造，成本降低，利润增加。原本属于利基产品的保护锁，竟然逐渐在高价位软件中普及。彩虹科技在美国股市上市了，趋势科技也随着快速成长。

    明正看到当时Macintosh的工业设计软件发展不易，售价很高，最需要保护锁的保障，但是由于苹果电脑（Apple）的规格特殊，一直没有解决方案，他决心创新技术，发展专为苹果电脑而设计的保护锁。

    当时台湾仿造苹果二号电脑（Appole II）的技术一流，一定可以解决保护锁需要的供电问题。至于软件的设计，则必须借重真正懂得苹果软件内幕的高手。皇天不负苦心人，一再寻访、协调再沟通，终于联合台湾的硬件工程师与美国的软件设计师，发展出近乎完美的苹果专用软件保护锁MacLock。彩虹科技得此新产品神助，横扫市场，股票价格直线上升。直到今天，都还在沿用我们当年的发明设计。当然，软件保护锁的业务，在先进国家用户重视知识产权之后，已经逐渐式微了。

    1989年，明正为永大电机的不断电系统在美国打下基础，建立了稳定的代工业务之后，手铐合约也已期满，他抱着破釜沉舟的决心，就在年底正式辞去永大的职位，决心专心经营趋势科技，开始积极投入新产品的研发，防毒软件于是雀屏中选。

    同时，彩虹科技的华特先生自从公司上市之后，经营压力越来越大，人也开始越来越精明。他不停地找明正开会：“何不把MacLock的专利权卖给我？”明正的谈判技巧一向高超，最初与彩虹科技签订的合约对趋势十分优惠，每颗MacLock除了支付利润不错的制造成本之外，还都必须支付昂贵的技术佣金，并且只能向趋势进货，不得寻求其他供应商。没想到产品大卖，供不应求，华特开始觉得支付趋势太多技术佣金，生产制造又受制于单一厂商，彩虹的命脉似乎握在趋势的手里，他急于挣脱，才能对股东有交待。

    他坦白告诉我们：“公司上市之后，才发现自己没有技术资产，就等于没有根。”苦苦央求，动之以情，诱之以利。我们算一算，当初发展这项技术不过投入5000美元，一年半来，从生产出货给彩虹，少说也已赚了100万美元。出售这项技术，他开价12.5万美元，又保证以后仍以17.5美元（原来是24美元）向我们再购买5万颗，之后才降为12.5美元。而他所要求的不过是有权找第二家制造厂商进货，一切似乎合情合理。
我与明正商量了很久，因为知道没有其他公司拥有彩虹的行销实力，而我们势单力薄，贸然自创品牌必死无疑，既然华特诚意十足，就接受他的条件吧!就这样把好不容易发展出来的独家技术卖断给了彩虹科技。

    我发挥在《天下》杂志学到的编辑功力，收集汇整所有关于该技术的说明文件、电子结构蓝图及程序源代码，编成一本厚达四百多页的技术手册。生平头一遭用英文编写，又是我根本搞不懂的技术，谬误一定很多，但是彩虹科技的人根本不敢计较，迅速付清了12.5万美元的专利费，干净利落地取走了可贵的产品技术。

    “当初看来，那个决定是对的，彩虹科技也的确没有亏待我们，”明正反省道，“不过出售核心技术的举动有点像败家子卖祖产，断了将来的生路!”我却暗自思量，若非那笔资金，我们能够继续发展出防毒软件吗？世事因果难料啊!

    自从那唯一的一次出售技术之后，我们不曾再重蹈覆辙，相反地，总是誓死捍卫产品专利权，凡有侵犯者，必告不饶。为了维护趋势1996年自创的“空中抓毒”独家防毒技术，怡桦多次不畏强权地上美国专利法庭申告作证，明正也一再宣告不和解的决心，缠讼两年多，对手始终不得运用雷同的概念发展互联网的有效防毒软件。趋势科技也许是台湾第一家控告国外同业侵权的软件公司吧!