接二连三

    “紧接着第二个风暴是e化方案的延迟。原已签下合同、收下订金的两个日本e政府防毒计划突然宣布延迟；台湾的中山科学院技术转移计划也暂缓。就这样加在一起四亿日元的业绩泡汤，对我们第二季度的财务报告产生大影响。”明正无奈地说：“这些都是意想不到的预测失误。延迟至何时也不清楚，因此不再列入下一季度的收入预算当中。我们必须努力寻求其他方面的收入才能弥补这方面的损失。”我们早已知道倚靠几笔大订单的收入最不可靠，总是追求来自多方面、不同渠道的收入，尤其是来自全球各经销商伙伴（channel）源源不绝的订单，更是我们成长的最大原动力。这次误将官方大项目列入财政预测，实在是因为太有把握，没有料到，连官方预算也被经济风暴波及，失算啊失算！四亿日元全在一个季度中挂销，对业绩的冲击可想而知。原本在高层主管会议上因为语言问题就特别沉默的日本业务副总经理渡边，此时更是惭愧得低头不语。这半年来他把心力都放在这几个大项目上，过度自信，过度乐观，又忽略了经销网络的耕耘，实在也难辞其咎。

    “以上两个风暴可说是天有不测风云，第三个风暴倒是我们自己主动制造。”明正不让人喘息，继续接着说。前面两个风暴已经让室内的气压低到不能再低，只听到沉重的呼吸声，不闻商量讨论之声，几乎让人透不过气来，记忆中趋势的会议从来没有这样严肃过。

    昨天深夜，我与明正一边准备今天会议的资料，一边就商议过了，假装乐观地鼓舞士气没有用，一定要把坏消息讲清楚，面对残酷的现实，才能进而要求大家。

    三个风暴一个接一个地宣布，的确达到警世的目的。

    “今年开始我们采用最严格的会计审计制度，任何预收款或服务费都依照合同长短分摊计算，不能一次全部入账。我们是日本上市公司，原本不必遵循美国新定的会计准则，但是我们要在全球竞争，最好早做准备，严格的计算标准可以让我们更清楚财务收入的来源，报表更透明就更不易产生弊端，这是我们的CFO奈吉坚持的原则。”明正转向奈吉要求补充说明。

    刚刚在日本熬过投资法人炮轰的奈吉虽然疲惫却很镇定：“对！这件事迟早要做，一做就会影响我们每季度占营业额四分之一强的服务合同的收入。反正这次因为前面两个风暴一定会打击股价了，一不做二不休，干脆一次到位，同时改变我们的营业额列收原则，首先从日本的半年列收一次变为美国制的每季度一次，再来又把企业客户的合同从原先可以一次全部列收的产品性收入改为必须依合同期分摊列收的服务性收入。如此双重冲击之下，再度减少本季度15%的收入。”奈吉不改冷面笑将的幽默本色，把他一手导演的第三个风暴说得仿佛是锦上添花。有人开始忍不住窃笑了，苦中作乐原也是趋势人所长。

    “对了，就是这样，两个大环境风暴加一个自制风暴，全部一起袭击。”明正接着说：“你们看过乔治•克鲁尼的电影‘完美风暴’（Perfect Storm）吗？任何一个风暴若是单独来，我们都能应付得当，三个加在一起就形成完美的风暴，没有一艘船能幸免于难，再有经验的船长也要遭殃。”荧屏上出现汹涛骇浪中一艘写着趋势科技的小船，这是昨晚辛苦找来合成的震撼画面。