打破日本神话

    在我们考虑上市的1996年当时，日本的软件业方兴未艾，几家软件公司上市成果都不错，市盈率维持在50以上。趋势科技的名声在日本也愈来愈响亮，营业额竟占趋势总营业额的一半以上。尤其我们的研发能力以及国际行销的实力在日本软件业界少有，相当受到瞩目。正好那时日本软件银行以小拼大并购美国最大的IT媒体Ziff-Davis与Comdex电脑展览，又成功投资美国的网络明星雅虎（Yahoo!），资产大涨，在国际间声望鹊起，如日中天。软银的孙正义自从初创业就与我们惺惺相惜，趋势科技的防毒软件在日本通过软银经销，是当时对软银的利润贡献度第二高的软件厂商（第一高是日本微软），两家公司合作无间，相辅相成。跟我们相识多年的孙正义知道趋势科技的爆发力，也很希望能与我们有更进一步的合资关系。

    在排除了美国与台湾地区的上市，又有了软银的投资提议之后，我们于是认真考虑在日本上市的可能性。据说从来没有外来企业能够成功在日本股市登陆，这个挑战令我们很兴奋。想想看，我们已经打破了外国人在日本不能创业的神话，何不更进一步接受股市的挑战？

    “有软件银行加入趋势科技的股东行列，在日本上市就多了一道护身符。”我们的日本干部这样认为。他们总是担心台湾地区出身的老板在日本还罩不住。

    “别听他们胡说！你们自己的条件足够好，又已经有英特尔2%的股票投资，哪里需要软银？不过是被他们平白赚一笔罢了！”当时在霸菱任职高科技股分析师的朋友孤独狼对我们信心十足，总是劝阻我们让别人投资。

    “我们的研发实力、财务条件与营收远景确实都足够上市，绰绰有余。问题是我们在上市准备方面完全没有专业人才，没有资源，软银在这方面却是经验十足，人才济济，”明正的考虑向来比较周全而理性：“当然我们也可以花钱请人负责这些申请与规章事宜，但是身为创办人与领导人的我们，势必得分心去督导应付，偏偏现在网络防毒市场竞争正烈，我们如果注意力分散，可能上市成功了，经营却败下阵来，那就得不偿失。而且上市之后成长压力更大，必须持续努力证明自己的实力，现在绝对要先打好基础。”

    “何不各擅所长？让软银投资入股，请他们的财务专家进驻，专心辅导主持上市，我们则继续在防毒技术与经营上努力，岂不万无一失？”当时趋势科技在日本只有会计经理，没有财务专家，我常常必须居间联络美、日、中各方，以便做成合并报表，如果上市事宜还要我这种完全没有财务概念的人来负责联络，那一定会糟。在日本想要请到可靠又高明的财务专家加入未上市的外国老板公司又是难上加难，我因此大力赞成软银入股，但愿他们把财务规划以及与日本证管会的交涉事宜完全接管。

    后来我们迅速做成决议，软银以3500万美金买下趋势科技35%的股份，开始积极协助趋势在日本上市。