策略是致胜的关键。

    当我们的竞争对手如日中天，不遗余力地打击我们时；当我们的团队战役失利，流失客户时，明正总是镇定地稳住阵脚，告诉趋势人：“我们的策略会成功，只要我们在执行上少犯错，一心一意，像打太极拳般一招接一招绵绵不断，稳稳地发出，他们一定会露出破绽，届时我们必将一击成功。”

    在我任职《天下》杂志的两年期间，高希均教授曾鼓吹“错误的决策比贪污更可怕”的观念。他说的是政治；但是运用到高科技的商业经营似乎也能相通。

    看看英特尔差点因为不承认Pentium处理器的浮点运算问题而造成公司危机；微软只因互联网策略的延误，如今气喘吁吁地追赶雅虎；网威更因贸然进攻客户端（Client）软件的策略而一败涂地。

    在瞬息万变的高科技界，一个错误的策略，足以危及公司的生死存亡。11年来，我们在经营管理、用人政策、宣传广告……各方面都犯过很多大错，幸亏在最主要的策略方向上，明正一直把持谨慎，很幸运地，不曾因为重大的策略缺失造成无可弥补的损失。我与明正在1992年订出的“FAME”主轴策略，沿用至今不曾出错，虽然中间经历过种种考验与挑战，也曾有过摇摆不定的时候，但如今看来却似乎愈挫愈勇，历久弥新。

    策略的形成

    为了筹备1992年在台北圆山饭店举行的第一届趋势国际会议，明正与我在洛杉矶忙翻了天。筹划大纲、制定主题，与台北的怡桦、金娥天天紧密联络。安排来自世界各地与会人员的住宿、三餐、余兴节目等上百种琐事之外，最重要的是明正的演说内容“趋势科技的策略与未来走向”。

    身为总裁，他的宣言关系公司命脉，如果不够强劲有力，很难激发士气，带领当时50多位同仁、海外分公司以及33国经销商向前冲刺。明正满腹策略，问题是如何简单扼要地宣示，让大家都记得住，知易行也易呢？

    那时我们已搬到加州托伦斯市一栋新房子里。1991年11月，我在厨房准备三四十人的感恩节晚餐，怡桦、丰年一家，以及梁永昌、谢光雄、李维中等工程师都赶来齐聚一堂。

    我们11岁的大儿子与5岁的小儿子呼朋引伴在院子里玩耍，明正则在厨房里绕来绕去——他不是为了帮我忙，而是必须持续与我讨论他的策略。明正一向是远庖厨的君子，若非为了偷吃或与我谈话，他是不会踏进厨房的。

    “所谓策略，就是要有取舍，要能专注于某些部分，牺牲某些部分，如果什么都做，那就不是策略了。”明正的思考是跳跃式的，他的创见不断冒出，嘴巴就不断抛出金玉良言。我的思考是组织性的，比较善于分析归纳，他抛出球，我就接球，分门别类放到不同篮子里，待会儿再排列组合，摆成阵仗，让他修改战略。

    “好吧!专注很重要，那么你要专注什么？”我一边把填料塞入火鸡肚子里一边问他。

    “还是专注在防毒市场吧！这是真正成长当中的市场，其他如传输软件、数据保密等等，都非我们所长，何况我们资源有限。”明正相当清楚我们的实力所在，“啊!另外我们也应该专注在大客户身上，多争取业界著名的企业用户，才能建立趋势的知名度与信赖感，更何况公司企业才是财源所在。”

    “策略联盟也很重要吧!”刚刚与英特尔签订互惠合约，我心心念念都是如何善用这项合作关系，开拓趋势疆土。

    “Steve，你不是嚷着要我们建立权威形象，让人家一说到防毒就想到趋势吗？我发现这一招还真是有效呢!在台湾，我们就是不遗余力地朝防毒专家的方向走。”怡桦也走进厨房加入讨论，顺手拈支炸鸡腿去喂她两岁的儿子。

    就这样，在厨房里里外外，我们反复讨论，不断辩证。其实趋势许多重大决策，常常都是在这样温馨的家庭聚会中，随兴讨论出来，尔后再正式规划成形。

    两个月后在圆山举行的国际会议中，明正开宗明义地揭示“专注（Focus）、联盟（Alliance）、大客户（Major account）、专家（Expert），为趋势科技的主轴策略，以每个英文字开头的字母组成了“FAME”（名声），与当时一部新潮且颇为卖座的电影同名。这可是我与明正想破脑袋终于拼凑出来的，既符合我们公司年轻新潮的文化，又便于记忆，容易解说。一个策略要能够推行有成，除了要简洁、有力，也要能深入人心，易懂易记，否则大家听过就算了也是枉然。