到了互联网时代,全球电脑大连线,地球村的理想隐然成形。在这样的大时代环境之下,任何资讯产品无可避免都被放置到全球去评比,高下立见,淘汰越来越迅速无情。不能称霸世界、行销全球,就不能在软件界立足。明正的危机意识强烈,不以台湾地区第一、日本第一或亚洲第一为足,总是像豹子一般,随时警觉环境的风吹草动,准备奋力一搏。
行销全球不是为了扬威海外,不是为了拓展市场,而是任何软件公司的生存之道,在互联网时代,有谁能自外于世界呢?不在世界上称王,就没有长远发展的未来,这是软件界弱肉强食的物竞天择,也是趋势科技多年来夙夜匪懈,矢志追求世界靠前的原因。
品牌攻防战
然而我们在欧美的市场行销,却还有很长的路要走。虽然拜网络股热门之赐,市值超越对手,但是在欧美,我们的市场占有率仍然落后甚多。
与英特尔签订的五年合作条约在1996年期满,我们已经决心要在欧美自创品牌。美国的资讯专业杂志上曾有人为文说:“趋势科技是英特尔保守得最好的秘密武器(Best Kept Secret)。”我认为这简直是趋势行销部的奇耻大辱。
英特尔的网络事业部总经理艾斯东(Edward Edstrom)告诉我们:“如果你们要走自创品牌的路,英特尔势必得找其他厂商结合,你们无异把每年500万美金的纯利丢入大海,同时又树立一个大敌。”
必须付出的代价我们都明白,但是自创品牌的路再艰辛也不能不走,否则趋势如何在欧美立足?如何成为世界靠前?被当成秘密武器的辛酸我们已尝够,现在是该争取名分、扬眉吐气的时候了!于是1998年起,我们与英特尔正式分道扬镳,品牌攻防战激烈开打。
如今,趋势在美国已经建立了颇有默契的行销与业务团队,多年努力下来,产品的知名度逐渐打开,并多次获得各大媒体的奖章,但是趋势科技(Trend Micro)公司却仍默默无闻。许多欧洲、美国的跨国企业与政府单位在评鉴我们的产品,认定功能与效能都夺魁之后,却在决定购买时迟疑:“趋势科技是谁?是不是又一个硅谷新生的互联网公司?”于是提升趋势的公司品牌形象刻不容缓。