错误与失败

    为了“改进”趋势科技烧钱不如人的缺失，高层主管连续做了几个勇敢的决策。如今看来都是错的，当时可曾大大振奋人心，提升股价呢！

    在1999年第四季，趋势科技首度出手收购，以3000万美金买下一家有20多年历史、拥有扎实Unix软件开发经验的日本公司，同时在台湾招兵买马，成立以Linux为操作系统的软件公司新网趋势（ipTrend），打算继当时红透半边天的美国公司红帽（Red Hat）之后，开创一片Linux的天空，尽快上市，再创高峰。有趋势的财力与产品开发的经验为后盾，加上这家日本公司老练的Unix技术与尚称稳健的财务报表，在当时的股市环境下，趋势科技这个总算出手的收购计划相当被看好，一时多少英雄豪杰，包括首屈一指的日本美林证券高科技股分析师奈吉、原任职美国IBM的布朗大学信息工程博士林宜敬，以及台湾三慧科技的研发班底、一群台大资讯系的精英校友，都在新网趋势的号召之下投效。

    以Linux为操作系统的网络安全监护系统，结合宽带自动设定的服务器，甘冒微软之大不讳，七个月内开发成功，推出上市，新产品命名为“eStation”，确实轰轰烈烈干了一阵，在日本、台湾省及亚太地区召开多次经销商会议，参加人数动辄逾百，热热闹闹，充满信心与朝气。包括震旦行在内的几家经销商全力抬轿，鱼帮水、水帮鱼地互相帮忙造势，似乎前景一片大好。

    不料Linux的风潮顷刻消失，赚不到钱的营运模式无法突破，红帽蒙尘，一干理想主义者跟着沉沦，包括我们奋勇前进的新网趋势也因为亏损连连，拖累母公司财务状况，董事会频频关切之下，不得不在2001年4月并入母公司，收摊了事。

    新网趋势的COO奈吉在众望所归之下转任趋势科技的CFO，他难过又抱歉地向董事会报告新网趋势功败垂成，3000万美金投资泡汤的经过。明正却笑着说：“我认为最失败的收购就是原来的人才都流失，我们却能藉着这次收购，吸收到许多人才投效趋势，也开发出Linux的防毒技术与结合硬件的网络安全装置，虽然最后势不可为而合并入趋势科技，但是这些核心技术不会流失，只会加强趋势科技的生命力，再说，我们得到了最优秀的CFO，千金不换，何损失之有？”向来乐观有远见的明正并不气馁，他说的是由衷之言，不光是为了安慰奈吉或者安抚董事会。

    但是这样宝贵的无形资产当然不被当时已经一日数惊的股市认可，账面上的损失也无法用技术的精进以及经验的累积来弥补，趋势科技这次唯一的收购，仍不能不承认是以失败收场，以亏损落幕。而这还只是当时迷惘之下，诸多冒进的错误策划之一而已。