创业不归路

    当时明正负责的是HP3000电脑系统的业务工作。明正在台湾惠普上班的那一年半，是我们生活最安定、最没有压力的一段日子。我们就住在公司附近、民生东路上一家统一超市的楼上。在附近第一信托上班的屏东帮好友林显宗，当时尚未结婚，就与我们同住；另一对屏东帮好友黄培城夫妇在台湾IBM任职，也住在民生社区。一班好友恰好都在美商公司做事，意气风发，每个人对未来都充满梦想与自信。明正在惠普科技广结人缘，我也在他内举不避亲之下，成了惠普行销部的特约编辑，帮忙翻译手册、广告，采访客户撰写“成功案例”，同时也编辑惠普的季刊。那是我接触高科技行销的发端，我得感谢当时惠普的行销经理刘家骏带我入门呢!

    明正的血液中一定含有大量的“变动因子”。每当日子开始安逸，他心中就开始不安。“在外商吃头路绝非长久之计，”他常常跟同在外商公司任职的朋友商议：“我们巴巴地跑回台湾，却又帮外商把我们的钱赚到海外，似乎有点不值得吧？”

    明正认为台湾有太多的一流人才投身外商公司，好处是组织制度完善、目标设定具体而且赏罚分明，短期内就会被训练得很专业，也能够学到管理的基本原则。可惜的是，策略的制定过程都在外国总部，本地公司只以达到本地销售目标为重，因此无法获得国际行销的历练，也无缘参与策略规划，只能依既定成命去执行实施。时日一久，难免磨掉最宝贵的创意爆发力，以及创业必要的野蛮精神。这也是明正戒之、慎之，决心早一步脱离外商工作环境的原因之一。

    他开始不断试探各种创业的可能性，甚至连去阿拉伯卖电脑都商议过。不过他有家累，没资金，父母也无力支援，不能冒一步踩空的大风险。最后决定接受一家本土迷你型电脑经销商的聘请，去担任总经理，带领20多名员工。这家公司代理美国阿尔法系统公司（Alpha Micro System）的电脑，成立三年，在台湾已有一些客户。明正研究过，这一型电脑的功能不错，同时它在美国的总公司业务也蒸蒸日上，主要是他们的电脑里安装了一套相当好用的关系型数据库系统“Alpha Base”，曾设计过数据库系统的明正相当看好这套软件，觉得大有可为。

    他要求我与他并肩作战，负责行销策划。我流着泪把自己全天候照顾了两年半的儿子托付给保姆，开始夫妻同事的职场生涯。没想到我们竟一脚踏入灾难之中。这家公司所代理的产品好，软件好，可惜其他一切都不好。