成长是生存的不二法则

    但是他有他的道理：“如果这世界上没有竞争者，我们的确可以自满。要知道我们虽然成长率100%，但是我们的营业额比竞争对手少一半，成长当然容易得多。假设他们接下来三年哪怕平均成长率只有30%，要追上他们，我们就得连续三年再继续成长80%以上才能追赶得上。”

    “为什么一定要跟他们比？我们在亚洲当龙头，轻松一点，成长缓慢一点，有什么关系？”我最爱跟他抬杠。

    “割地称王能长久吗？对手是美国上市公司，每季度公开财务报告都得表现成长。就像烟草公司、汽车制造厂、电器产品等等，在欧美成长达一定极限了，要不要往亚洲、非洲寻求继续成长？软件公司不像消费产品，一个项目可以有好几个品牌共存。你可以举出四五家洗发精的品牌，但是你记得数据库软件第三名是谁吗？软件业是赢家通吃的竞争，如果不能全球称霸，就只有等着被并吞或消灭。”

    就在这样偏执狂式的担忧、不知极限的往前冲刺之下，趋势科技在全球防毒软件业界闯出了名号。当时我们在日本与台湾地区称霸；在美国被认定是技术与远见超前，市场营销却必须急起直追的老三；在欧洲则仍有英国的所罗门软件（Dr. Solomon）缠斗不休，难以称霸一方。
趋势科技如果想要继续成长，必须得面对全球市场的激烈竞争，摆脱各方竞争者的威胁，争取全球数一数二的地位。据明正所言，这是企业级软件公司生存的不二法则。

    要达到这个目标，除了我们目前已经拥有的技术与产品优势之外，一定得大力加强全球市场营销。在客户层方面也必须往上开拓大型跨国组织的市场，往下深耕中小企业与个人用户的市场。这一切都必须在公司内部的策略、组织与营运上大力变革，才有可能。