不断电系统

    原来，不安分的他又看上了硬件制造事业。

    创业第二年，华夏资讯开始拥有一些固定客户，也创造了利润。但个性乐观，创业却常怀忧患意识的明正看到软件中文化的成长瓶颈，一是软件盗版猖獗，投资无法获得保障，二是中文市场的局限，台湾的内需市场太小，成长空间有限，而大陆的资讯市场才刚萌芽，一片混沌，盗版更加猖狂。

    明正开始深思，什么样的产品能够不受语言限制行销国际？立足台湾的竞争优势何在？经过一再探询印证，他认为台湾的利基是制造业，而当时台湾所拥有的独特技术则是数字（digital）、模拟（analogy）混合的电子仪器，电脑终端机即为一例。

他发现“不断电系统”（Uninterriptible Power Supply,UPS）不但符合以上条件，市场需求也在增加之中，而制造厂商全世界寥寥无几，也没有大厂独占的局面。不断电系统的硬件如果能配合控制软件，就可以做到预警、循序断电等管理功能，华夏资讯拥有软件设计能力，也许可以用软件创造出附加价值，增添产品竞争力。

    至于不断电系统的硬件制造嘛，虽然完全没经验，不过询问经验丰富的电机制造业工程师，一致认为只要有好的蓄电装置，其他并不复杂。何况华夏的股东林显荣本来就有管理制造工厂的经验，应该不成问题。

    日后才恍然大悟，一千多个零件的备料、库存与组装是多么复杂可怕。尤其制造硬件与华夏原来的软件中文化根本南辕北辙，商业模式完全不同，非但无法触类旁通、相得益彰，反而让经营者一心二用，耽误了好不容易建立的软件生意。

    华夏资讯兴冲冲地投入这个新产品的开发，明正带着沉甸甸的样品开始周游列国参展、推广。由于软件设计的成功，实机展示时很出风头，让华夏的不断电系统获得许多国外厂商的青睐，愿意代理行销。

    订单来了，信用状也收到了，但是稳定的产品却迟迟无法生产出来。乐观而深信统计学的明正，算了一下断电的几率，根据美国资料，断电超过五分钟的情况，每个月很少超过三次，日本与欧洲方面的断电几率更小，所以，即使保障不断电的系统品质不稳，穿帮的机会大概也不大吧！哪知人算不如天算，客户用了华夏的不断电产品，却经常无缘无故断电，导致电脑三不五时自动重新开机。往往是电力系统没有断电，咱们的不断电系统倒先断了电。

    明正作为第一线的业务前锋，时常得亲身去解决退货赔偿的问题，搞得焦头烂额，颜面尽失。从此，他发誓再也不碰硬件制造业！而且再也不卖行李箱里放不下的产品了!

    明正曾带着10公斤重的不断电系统去德国汉诺威参展，由于产品内含电池，航空公司规定不得托运，经济舱的行李箱空间又不够大，只好一路抱着这个十公斤重的宝贝。为了省钱又住在距离展场五公里以上的民宿。他背着笨重的样品，在冰天雪地中行进，一不小心闪了腰，至今仍会隐隐作痛，似乎在提醒他：“专心做软件，别碰硬件吧!”

    虽然制造方面一塌糊涂，华夏的海外行销却做得有声有色。业界的龙头永大电机则刚刚相反。他们的工厂设备完善，产能十足，订单却填不满空置的生产线。“把华夏资讯卖了吧!”

    筋疲力尽的股东们似乎看到一线生机。