话题三：蓝纵的IT产品咨询业务的解读
记者：蓝纵三个业务中的第一个是IT产品咨询，蓝纵又是如何来保障我们这个咨询的有效性的?蓝纵是在自己做，还是有相关的合作伙伴一起做咨询这部分的业务?
晏卫平：实际上从目前的IT产品的行业状态来看，比如中小企业用户内部，它的IT人员，往往就意味着技术人员，他关注的点可能都在技术上面，而经销商也好，集成商也好，他们给消费者建议的时候，出发点可能不是站在用户的角度去看问题，比如说我们曾经看到有用户那里有四五台防火墙串在一块，却没有做一个很好的规划管理。这些防火墙为什么会卖到用户那边去，因为经销商在卖东西的时候，他的出发点，可能是怎么样能挣更多的钱。
蓝纵的IT咨询，首先是站在消费者的角度上，从他的业务角度来考虑，他的IT的产品，到底应该通过什么样的方式去建设，才是最适合于他的。我们不会站在纯粹技术的角度去看问题，也不会站在蓝纵的角度去看问题，也不会站在某某品牌的这个角度去看问题——我们一定是站在消费者的角度，从他们的业务出发，来给建议。
所以我们认为在这个方面，蓝纵站得比用户的IT技术人员的角度更高，比经销商的角度也是站得更高——这个站得更高就是指，我们要站在用户的业务角度来看这些问题，应该怎么样来选择IT产品和组织架构。
另外，对于保证这些咨询的权威性，首先我们这个团队有超过15年的从业经验，我们服务过超过10万的SMB的用户，我们有这样的一个服务的从业经验，而且我们搭建的是一个开放的平台。我们咨询的知识点和经验，既来源于我们自己的从业15年的经验，曾经服务过超过10万中小企业的经验，还会有来自IT媒体的资料，还会有来自于厂家的等等，还有来自我们的会员。最重要的是我们有一个平台，我们会用这个平台来管理全部的经验，对经验做出一个专业的评估，判断这个经验，这个知识点是不是真的有效的，然后再纳入到我们知识管理的系统里面去，通过这样来保证权威性。
