2011年3月19日，艾泰科技在浙江乌镇举办了2011年上海地区渠道大会，介绍了今年艾泰科技最新的产品、服务、解决方案，并和华东区域渠道合作伙伴进行了互动，交流。会后，作为艾泰科技的上海区域核心代理商，上海奕颖奕佳网络科技有限公司客户经理戴伟强接受了IT168的采访。

▲上海奕颖奕佳网络科技有限公司客户经理戴伟强

　　IT168：作为艾泰在华东区域重要的核心代理商，贵公司是从什么时候开始和艾泰建立合作关系的？

　　戴伟强：我们在2006年与艾泰开始合作，是上海独家核心代理商，去年艾泰产品的销量是三百多万元人民币。

　　IT168：中国的网络设备品牌很多，贵公司在选择艾泰品牌时，主要考虑的是什么？对于目前网络产品区域市场，能不能和我们分享一下您的观点和感受？

　　戴伟强：选择艾泰主要是从产品的成长性、可持续性来考虑的。中小企业客户看重产品的功能、性价比和独特的技术，尤其是在上海，客户有很多选择。艾泰在同类产品中，性价比和服务方面均做得很好。

　　IT168：针对上海的消费市场，贵公司认为艾泰产品在上海有哪些优势？

　　戴伟强：由于作为本地企业，天然拥有本地市场的便利，艾泰在上海的优势特别明显，本地服务上更能体现这点，如它的快速响应的机制。因此我们所负责的上海地区市场中的中小企业客户比较欢迎艾泰这一品牌。

　　IT168：在市场拓展及产品销售方面，贵公司是通过什么方式和艾泰建立深度合作关系的？艾泰在哪些方面给予了帮助？

　　戴伟强：我们主要是分销艾泰的产品，同时兼顾终端客户的销售。艾泰在销售、产品、渠道方面都给予了支持。在销售方面，艾泰坚持和合作伙伴一起共同开拓市场，通过项目报备来回避之间的冲突。在具体销售过程中，艾泰陪同我们去了解客户，为客户做推荐，量身定制。概括来说，艾泰不止是卖产品，也有技术辅导、前期选型、提供方案，安装调试、售后服务，响应机制提供给渠道。

　　IT168：和艾泰的沟通、交流做得如何？主要通过哪些方式？

　　戴伟强：我们和艾泰的合作是战略伙伴关系，合作关系非常紧密。艾泰帮助我们做市场推广。平时艾泰安排人员在我们公司常驻，提供各种支持，沟通毫无障碍。

　　IT168：您认为，成功代理一个品牌，最关键的是什么地方？

　　戴伟强：关键在于成长性，不但是厂商的成长，自身也要成长。

　　IT168：您是如何吸引您的下级经销商经销艾泰产品？你喜欢对它们说艾泰有什么优势、价值，值得去经销？

　　戴伟强：在商言商，最关键一点还是利润，一个好的产品只有一个好的利润才能吸引经销商，现在市场不缺好的东西。而且不能卖出去就算，还需要很好的服务，解除渠道商后顾之忧。

　　IT168：此次的渠道会议，作为核心代理商，有哪些收获和体会？

　　戴伟强：这次渠道大会给我这么一个印象，就是艾泰还有激情，可以和艾泰一起去开拓更大的市场。从产品介绍的环节来看，技术、产品方面，艾泰也越来越完善。经过这么多年，从单一产品品牌，变为可以为客户提供完整解决方案的完善的厂商，可以给用户更多的选择，这点让我们很欣慰。

　　IT168：贵公司对今年的销售业绩有哪些新的期待？会重点考虑哪些细分市场？

　　戴伟强：相信业绩能比去年更上一层楼，去年增长20%到30%，今年至少能有这个增长，还可能会更高。至于重点考虑的细分市场，由于快速消费品市场对性价比考虑较多，艾泰有一定的优势，因此会更多考虑这一市场。我们公司销售偏重中小型企业，尤其是快销行业，这类客户区域规划有很多布点，需要网络设备很多，对性价比，对服务有需求，艾泰很符合这方面的需求。