【IT168 上海报道】2011年3月19日，艾泰科技在浙江乌镇召开主题为“携手艾泰，成就梦想”的2011年上海渠道大会。会上，艾泰科技向上海核心代理商、经销商和系统集成商介绍了2011年艾泰的网安、交换机、无线产品等新品，并且重申了“创新、共享、共赢”的全渠道销售政策。会后，艾泰方面、核心代理方面和经销商还接受了IT168采访。

▲艾泰举办2011年上海渠道大会

　　此次渠道大会是针对上海地区经销商举办的，会上，艾泰科技副总经理焦陈向大家作了艾泰科技企业介绍，包括艾泰的市场定位、服务理念以及艾泰的市场价值。

▲艾泰科技副总经理焦陈做公司介绍

　　艾泰科技产品经理张亚鶱介绍了艾泰的产品线，包括今年将重点推广的“网安”系列安全网关、“进取”、“商睿”系列企业宽带网关、交换机产品线、无线产品及相关定制产品，还有全新版本的操作系统ReOS V10。为了能更好为客户服务，艾泰将继续推动UTTCare零距离服务体系，预约服务、大客户服务、7*13小时400电话，论坛等都将是服务体系的一部分。张亚鶱还表示，2011年，艾泰将推出宽带一体机、电力猫、三层交换机等全新产品，在将现有产品线做好、做强的基础上投入更多的资源进一步完善艾泰的产品体系。

▲艾泰科技产品经理张亚鶱介绍了艾泰的产品线

　　艾泰科技华东区大区经理张宝利介绍了2011年渠道政策。目前艾泰的渠道包括第一级的核心代理商和第二级的授权经销商、网维商、系统集成商。今年渠道政策以“创新、共享、共赢”为主题，艾泰将会帮助渠道关注细分市场和细分行业，以“互惠互利，长期合作，共同发展”为宗旨，以“明确责任，信守承诺，客观公正，规范管理，适度发展，重点扶持”为管理原则，加深互动，严惩串货，加强媒体合作，加强新媒体宣传，增加礼品，物料供应，报备制度来保证客户销售。

▲艾泰科技华东区经理张宝利介绍了2011年渠道政策

　　大客户经理施伟则介绍了艾泰科技中小企业及VPN解决方案，以关注中小企业尤其是连锁经营企业的需求为核心。他表示，艾泰科技根据多年来的市场经验认为，中小型企业中连锁经营对网络有较多的要求和需求。这一细分市场的解决方案的诉求点主要在于VPN互联互通、上网行为管理、带宽管理、安全性高、易管理和排错等方面。为此，艾泰提出的方案是在总部设置安全网关，分支机构点设置VPN网关，之间通过XPort Manager进行集中管理。上海信义房屋即应用了这一方案，总部采用UTT 5830G，分支采用HiPER 811，获得良好的效果。

▲艾泰大客户经理施伟介绍艾泰科技中小企业及VPN解决方案

　　作为艾泰科技在上海的核心代理商，上海奕颖奕佳网络科技有限公司客户经理戴伟强代表奕颖奕佳做了“从分销商转型为网络应用安全服务商”的主题报告，介绍了该公司在2010年有关艾泰产品的销售情况和销售成绩，他说，好的产品，好的服务，好的团队，才有好的利润。这是这些年来，奕颖奕佳代理艾泰产品的切身体会。此外，他还介绍了该公司在艾泰产品分销上的渠道政策。

▲奕颖奕佳客户经理戴伟强代表奕颖奕佳做“从分销商转型为网络应用安全服务商”主题报告

　　渠道大会的间隙中，艾泰科技副总经理焦陈接受了IT168的采访。他用两个六百来概括去年的经营情况。即渠道方面拥有了六百家合作伙伴，去年销售的网络设备服务了六百万人。据了解，去年针对中小企业的销售，艾泰业绩获得了约50%的增长。而今年，艾泰将以多链路接入、安全网关为重点销售对象，为用户提供更加安全和完整的解决方案。

▲渠道大会现场

　　上海奕颖奕佳网络科技有限公司客户经理戴伟强在采访中表示，从渠道大会看，艾泰产品线越来越完善，从单一产品品牌，变为可以为客户提供完整解决方案的完善的厂商，可以给用户更多的选择，也仍然保持着开拓市场的激情，对此他感到今年的销售可以更上一层楼。根据艾泰产品的特点，他认为快速消费品市场中的中小企业特别合适作为今年开拓重点。

▲渠道商了解艾泰新产品

　　艾泰经销商上海竣智信息技术有限公司技术总监俞晓庆在采访提到，在中小企业市场，和D-Link相比，艾泰更加专业。和思科相比，艾泰更加便宜。在具体方案中，艾泰能提供双链路接入的特点非常受欢迎。他希望艾泰能增加电力猫、SSL VPN产品，补充审计功能后，艾泰的产品线就更完善、功能就更强大。