聚焦新市场

　　提到中兴终端的发展，很多人都更为关注中兴手机，但是何士友认为中兴终端的另外两个业务也相当重要。一个是数据移动宽带多媒体(即原来的数据卡业务部门)业务，另一个则是家庭移动宽带融合类产品。

　　“2009年，中兴通讯数据卡全球出货量逾2000万部，较2008年增长200%以上，增长速度位居全球先进。”中兴通讯移动宽带产品线总经理张亚东给出了这样的数据。随着3G数据卡业务在全球的推出，中兴数据卡脱颖而出，也和运营商之间的密切合作分不开。

　　据何士友回忆数据卡业务是从欧洲率先开始发展起来的，“我们在跟欧洲的沃达丰合作的过程中，2006年沃达丰提出要发展数据卡业务。在这种情况下，我们在第一时间研发，2007年推出产品。”由于数据卡是一个创新类的产品，消费者品牌概念并不强。比起手机，数据卡更容易打入欧美市场。

　　率先与全球运营商开展合作的中兴和华为，已经获得了合作先机以及成本优势，在数据卡产品上将诺基亚和三星这样的传统手机巨头挡在了门外。比起最后沦为鸡肋的上网本业务，数据卡反而更具有“3G杀手”的基因。

　　在何士友看来，数据卡并非是一个阶段性的产品，未来也具备较为广阔的空间;同时作为一个能够植入更多增值服务，又不需要像上网本那样付出高昂补贴的产品，必然会受到运营商们的欢迎。

　　中兴未来比较看重的第二类产品就是家庭融合类产品。随着移动宽带的发展，数字家庭将会从概念逐渐转化为应用，“这个数字家庭会结合家里所有的家电、消费品，包括家里的安全、监控等等。而融合类产品正好就是中兴通讯的优势，市场对品牌要求不高，而这样一个非常复杂的融合类产品，又是中兴通讯做网络和整体解决方案的优势。”

　　除了与运营商合作的战略方向不变以外，在这两块新市场的发展，将会是中兴未来快速发展的支点。