把握转折
今天中兴终端的快速成长中很大程度上要归功于2005年的那次抉择。从2002年开始，国内的手机终端市场呈现一片繁荣的景象：众多国产品牌如波导、TCL、夏新驰骋市场，居民手机拥有量大幅飙升。
一切看起来那么美好，而在繁荣景象背后却隐藏着巨大的危机。回忆那个时期，何士友用了“疯狂”二字。终端厂商疯狂地铺渠道，疯狂地追求销售量，然而庞大的渠道支出与可观的销售量换来的却不是利润。
中兴也曾疯狂，也曾在那个时期卖出过不少手机，但是何士友和中兴其他的高层却发现产业链已经极其不正常：“表面上看你的业务有非常多的出货量，但是实际上如果看经济效应，则风险太高。也就是说你做的越多，风险越大，赔率越多，在整个产业链上下游之间是不平等的。每一个企业都有自己的风险，手机厂商、渠道、厂家都应该有风险，但当时这些风险都叠加到手机厂商那里。”
高投入换来的是高风险，这在中兴内部是不允许的，于是2005年引发了前文提到的中兴手机内部的讨论：什么事情中兴通讯能做?什么事情中兴手机不能做?中兴的长项是什么?
中兴当时的商业模式面临两种竞争：一种是来自一流厂商的竞争;第二来自其他国内厂商的竞争。在这种情况之下，中兴希望能够选择一个其他国内手机厂商攻击不到、同时一流厂商暂时不重视的市场，“那么我们就能够发展下去，起码能够生存下去”何士友坦言，“所以我们当时做出一些调整，首先放弃做渠道，这些并不是中兴的专长。”
事实证明，这一次放弃保住了中兴手机。从2006年开始，盛极一时的诸多国内手机厂商纷纷死去。从2005年中兴手机放弃渠道，转而在国际市场通过与运营商合作寻找机会。经过2006年一年的整理，从2007年开始，中兴终端迎来了快速发展的3年。2007年中兴手机销售收入同比增长69.16%，并保持了21.7%的较高毛利率水平。
