迈普国际化：发展合作伙伴

　　从产品、技术性能看，迈普无疑已经得到了行业用户的认可，就算在企业网络通讯市场，也应该能够得到客户的认可，迈普对此也非常自信。在直销经验上，迈普也做得相当不错。因此，迈普的当务之急，就是大力发展渠道，发展合作伙伴。这从迈普的国际化进程中得到佐证。

　　其实，迈普现在已经把国际化战略提到了相当的高度。而进军海外市场，发展合作伙伴，发展海外渠道是迈普当前的关键手段。

　　“与华为在海外市场搞人海战术不同，我们采取的是发展海外合作伙伴的办法。”据罗鹏介绍，2007年里有近1/3时间是在国外度过的，参加Cebit通讯展，发展海外合作伙伴。罗鹏分析到，南亚、东南亚、南美、俄罗斯等地区，网络信息化发展需求很大，市场空间也非常大。

　　几年下来，迈普在印度、东南亚等国家发展很快。据罗鹏透露，通过印度当地的合作伙伴（当时代理商），迈普路由在印度已经达到了排名前三的位置。而通过与印度尼西亚的代理商合作，迈普已经成为了当地金融行业的第二大路由器供应商。

　　在海外市场，迈普通过发展合作伙伴的模式，在部份海外市场举得了很好的成绩，这是迈普国际化进程的基础。而这个过程也证明着，迈普在发展合作伙伴方面是有经验的。虽然，海外渠道体制与国内渠道体系不一样，但它在一定程度上保证了国内渠道建设的顺利开展。