销售观念：我们要进行顾问式销售
“此前，我们的销售经理在跟客户交流时，往往以产品的性能和价格去说服对方，这其实是有局限的!”罗鹏在谈到现在的项目进展时，看到了需要改进的地方。
在一个项目中，用户往往希望厂商提供全套的网络解决方案，希望厂商能够真正解决用户的关键业务的应用实际问题。这就需要厂商要真正从用户的应用角度着想，需要厂商以顾问的身份参与其中。
“现在，我们已经布局完成了完整的从核心到接入端的企业网络解决方案，这就使得我们完全有条件以一个真正的专家身份参与到企业的信息化建设中，这就要求我们的项目经理展开顾问式的销售。”罗鹏表示。正是基于这样的考虑，迈普让销售经理们向顾问式销售转型。
顾问式销售是项目销售的最高境界，完全做到这一点是有一定难度的，所以，迈普也保留了一定的过渡时期。
其实，迈普今年正计划把这招应用到渠道建设上，那就是顾问式渠道建设。
