渠道重构：2008年，迈普要大搞渠道

　　一直以来，迈普在销售方面，总是亲历亲为，采用直销的模式销售。在这种情况下，锻炼出了一批网络项目项目骨干，而在迈普重点攻取的金融、电信、税务、政法、农信、邮政、保险等行业，也取得了非常大的战果。例如在银行、保险、证券等金融行业，迈普路由器平均占有率在30%左右。

　　然而，与迈普路由、交换产品得到了部分行业用户的高度认可形成宣明对比的是：在更大量的企业网络通讯市场，迈普的身影却很少，迈普的认知度也较低。

　　为何会出现这种情况？迈普在反思！

　　如何才能让更大量的企业网络用户认知迈普、接受迈普，光靠直销是不行的。此时渠道体系成为了迈普的当务之急。

　　“今年，代理商就是我们迈普的客户！” 在3月25日的渠道会现场，罗鹏向在场的代理商们郑重强调到。罗鹏表示，改变以往的直销模式，大力发展渠道代理，是迈普2008年的战略任务，是迈普今年最重要的任务。正因为如此，迈普全新组建了渠道团队，以建设全国的渠道体系。看来，迈普要以攻取行业客户的做法去发展渠道。

　　由此可见，迈普今年真要大力发展渠道了。

　　为了建设现代化的渠道体系，迈普聘请了有丰富渠道拓展经验的职业经理人，担纲迈普渠道部总经理。“渠道部是迈普新成立部门，是一级部门。”罗鹏表示，“我们提出了渠道为王，这不仅是一个口号，更是迈普的战略选择！”从罗鹏的话语中可以感受到：对于如今的迈普来说，渠道就是上帝。

　　怎样才能吸引代理商加入迈普的渠道体系呢？迈普渠道部总经理在渠道会上介绍到：迈普主体采用区域、行业分销体制。其体系主要分为两级，一级是战略合作伙伴、分销合作伙伴、大区合作伙伴、金牌合作伙伴，第二级是在大区合作伙伴下，再分出认证合作伙伴、银牌合作伙伴。通过这种多层次、多角度的划分，来全面拓展代理商。此外，迈普还提供了各种渠道培训体系、激励体制，来赢得代理商。

迈普渠道总经理

　　为了赢得代理商，迈普强调了几点关键的措施，其中比较有吸引力的就是培训体制，迈普将采取顾问式的渠道建设方式。据迈普渠道总经理介绍，在渠道建设中，迈普将帮助代理商建设项目管理式的销售体制，将把此前在金融等行业的直销经验分享给代理商。这一点，对于不少代理商来说，是非常有吸引力的。在渠道会上，迈普宣讲的渠道政策可以说是非常完备的，例如激励体制和报备体制等。

迈普多层渠道体制

　　不过，对于渠道建设而言，很多时候，不是赢在渠道政策，而是关键在于执行细节。渠道政策再好，如果执行不到位，或者由于各种原因处理不当，就会出现渠道建设的问题。对于迈普而言，是否能够跨越渠道关，的确是非常重要的。