编者按：当迈普以扎实的网络产品技术在金融、电信等行业领域斩获颇丰时，与之形成宣明对比的是，在更大量的企业网络市场，迈普的认知度却很低，迈普还需要闯关......

　　产品技术：营建完整的企业网络解决方案
　　销售观念：我们要进行顾问式销售
　　渠道重构：2008年，迈普要大搞渠道
　　迈普国际化：发展合作伙伴

　　“2008年，对迈普而言是至关重要的一年，如何让更多的企业接受迈普，如何让迈普更上层楼？光靠直销不行，我们还要需要大力发展渠道!”迈普通信执行副总裁罗鹏一语点出了迈普的当务之急。

　　2008年3月25日，迈普通信“新机遇 新选择”全国渠道巡展于成都、沈阳、石家庄、南京及重庆等地同时拉开帷幕。迈普高调发布了最新渠道政策，表示将为合作伙伴提供更丰富的产品组合、更全面的解决方案、更贴心的技术服务，与渠道商建立持续良好的发展模式和空间，共同开拓市场，实现“双赢”。

　　巡展发布会上，罗鹏先生向在座的经销商承诺了迈普的渠道新战略：迈普2008，渠道为王。罗鹏表示，改变以往的直销模式，大力发展渠道代理，是迈普2008年的战略任务，是迈普今年最重要的任务。正因为如此，迈普全新组建了渠道团队，以建设全国的渠道体系。

　　对于一向稳健的迈普来说，渠道为王的策略并非一时之想，而是其战略发展的必然。其实，为了企业网络通信市场，迈为正在过关斩将。

　　产品技术：营建完整的企业网络解决方案

　　要跟思科等世界优秀网络厂商一争高下，就必须要有完整的企业网络解决方案。对此，迈普已经做到了。

　　2007年7月25日，迈普高调推出了高端核心汇聚路由器MP7500，这是全球先进款多核开放式标准路由器。MP7500的出现，为路由器领域引入了多核的技术，开放的、高级电信计算架构ATCA技术，这引来了国内高端路由市场的新开始。不到半年时间，迈普已经销售了300多台MP7500核心汇聚路由，其销售成绩直接冲击了思科、H3C的高端路由市场，甚至超出了了迈普自己的预料。

　　其实，MP7500的意义不仅在于一款高端的核心汇聚路由器。罗鹏先生表示：到目前为止，迈普已经完成了对企业网络解决方案的完整布局，这包括路由、交换、IP语音视频三大产品线的完整布局。路由方面有从核心汇聚到MP7500，到汇聚路由MP7200、MP3700，再到接入层的MP2800、MP2700等；而交换机方面则有MyPower S6800为代表的系列交换机。而IP语音视频解决方案也得到了成熟的应用。

　　由此可见，从主要网络产品线布局看，迈普已经站在了与思科等网络巨头同一起跑线的位置。

迈普系列路由产品，打头的是MP7500高端路由

　　在几年的时间里，迈普做到的不仅仅是产品线的完整布局，更重要的是，这些产品已经到了用户的高度认可。

图注：迈普通讯执行副总裁罗鹏，旁边是迈普值得骄傲的S6800万兆交换机。

　　据罗鹏介绍：几年来，迈普路由在金融、电信、税务、政法、农信、邮政、保险等行业取得了非常大的战果。在银行、保险、证券等金融行业，迈普中低端路由器平均占有率在30%左右。“工行我们的路由器的市场占用率在50%以上了!” 罗鹏强调到。

　　据一位非路由领域的某VPN厂商销售项目经理证实，迈普路由在国内金融领域做得的确不错，我们在销售VPN系统时，就经常与迈普的路由销售经理一起合作。

　　而刚推出才半年多的高端路由MP7500的高销售结果，都在证明着：迈普网络产品是扎实的，可靠的。

　　光有好的产品、好的技术就可以了么？