快鱼快游 创新营销策略抛开对手

　　尽管内容及应用网络安全领域是个新领域，作为业界先行者，博威特面对的同业竞争不算非常之激烈。不过我们还是发现，在美国本土，有几十家同类公司在与博威特竞争，博威特能够成功拓展到中国及其他国家，足见其有远见之战略。

　　在记者问到，有不少业内厂商推出的产品在功能上与博威特的产品类似，比如美讯智、敏讯等等，还有趋势科技等老牌防病毒软件企业的产品也加入了类似的功能。博威特如何看待业内态势，又将如何应对并领先于竞争对手？Mr. Dean非常幽默地引用了记者在先前提问时说到的“快鱼吃慢鱼”之说来解答。

　　谁游得快，谁就能赢；谁游得好，谁就能赢。在2003年的时候，美国有上百家的公司在做此类产品，但是博威特成功所在就在产品的优势和对市场的敏锐把握。

　　在美国，博威特的产品抛弃老套的“许可证”销售模式，改成按“处理能力”销售，这使得用户花费的成本更少，但是得到的实惠更多，迅速与竞争对手拉开差距。

　　在国内，也是如此。借助体验式的营销策略，借助金牌核心代理，加上领先的技术，博威特在国内成功拓展了多个行业的大型企业客户和电信客户。

　　当然，业内人士都清楚，国内市场既混乱又充满机会，博威特在国内两年的发展还远远不够，Mr. Dean亲自来到中国，就是来“督战”，来拓展的。博威特面对的机会多，挑战同样多。看来，快鱼快游，力抢应用网络安全市场的制高点，就是Mr. Dean的雄心了。