市场为准 突破三大行业再上台阶

　　作为企业级高端网络安全产品，其市场属于典型的“买方市场”，产品的成功不仅取决于要有领先的技术，更在于成功的销售推广。博威特公司在中国确定了“销售造就品牌”的业务策略，将市场活动的目标确定为终端用户。

　　继去年举办了2005年“百城巡展，千家试用”推广活动后，今年再度拉开20城市大规模的巡展，这些产品介绍、技术交流活动直接以终端用户为目标，将销售定向到直接客户群体，大大提高了梭子鱼产品的客户拉动效果，未来还会继续类似的推广活动。

　　此外，博威特公司在中国市场配备了超过100台以上的测试设备，预计2006年产品测试客户将达到2000家左右，通过这种体验式营销的推广策略，许多公司的技术主管最终发现梭子鱼产品能够解决面临的难题，这为顺利地签单奠定了良好的基础。

　　作为国内网络安全市场的一员，博威特进入国内市场时间并不长，同时作为网络安全产品专业的产品，在国内也是开拓者，所以机遇与挑战是同在的，行业用户拓展是其业务发展上大台阶的一个重要环节。

　　在采访过程中，记者提出了一个较为敏感的问题，目前在国内电信、教育、政府、大企业等各行业中，业绩如何？Mr. Dean并没有回避这个较难回答的问题，他告知记者，目前博威特在国内发展迅速，在电信、教育、大型企业等行业用户已经比较成功，而在政府、金融、证券等还需要继续拓展，通过有良好资源的合作伙伴去开拓这类客户。

　　而且，由于市场空间大，即使在自己占有优势的领域，仍然有很大的扩展空间，因此，博威特在国内确定了2006年以电信、教育、大型企业三个重点行业做突破的市场策略。

　　据了解，目前全国100个大企业中已经有10%使用了梭子鱼垃圾邮件防火墙，“我们计划是2006年达到1000个大企业中有10%使用梭子鱼产品”，在电信行业，博威特公司已经签署了广州电信、湛江电信、海南移动、四川电信等客户。

博威特的客户