Aerohive

　　Aerohive被IDC评为企业级WLAN供应商的“主要参与者”。该公司成立于2006年，是云管理WLAN领域的先驱。Aerohive的核心架构围绕公共或私有云中的网络管理和策略控制，其控制器功能分布在多个AP中，集群操作消除了对集中式硬件控制器的需要。Aerohive专注于大型分布式企业和中型企业，也提供交换机，分支路由以及具有大数据网络分析和REST API的云服务平台的全堆叠接入层解决方案。该公司为其网络管理平台(公共云、私有云和具有统一接口的内部虚拟设备)提供了部署模型的选择。

　　2017年初，推出的“Aerohive Connect”旨在为中小型企业提供一个基本的连接平台，并可升级到企业版，从而提供额外的安全性，可视性和故障排除。2017年末，公司宣布进入快速发展的SD-WAN市场，通过其HiveManager平台实现统一的局域网和广域网管理。

　　优势

　　● Aerohive拥有强大的基于云的WLAN管理平台，并且不断进行创新。它建立了强大的合作伙伴生态系统，包括经销商、软件供应商和硬件供应商。

　　● 该公司在单一平台上构建了选择和连接产品，支持无缝升级路径，并创建了对市场多个部门具有吸引力的WLAN管理工具的端到端产品。

　　● Aerohive的解决方案具有可扩展性，对于正在成长的分布式企业来说，这是一个很好的选择。

　　● Aerohive已经成功地吸引了特定的垂直市场，特别是教育市场。它通过API创建垂直应用程序，提供了众多差异化功能。

　　● Aerohive解决方案中的端到端安全性是相当全面的，包括集成WIPS / WIDS，PCI合规性功能，私有预共享密钥功能以及内置在AP中的RADIUS服务器，并集成到多个目录以及其他功能中。

　　挑战

　　● Aerohive的地理覆盖范围在北美、西欧和澳大利亚/新西兰最为明显，在其他市场则不那么稳定。

　　● 由于受到K-12市场的不利影响，在过去几个季度中，Aerohive的增长速度波动不定。这导致该公司积极寻求其他垂直市场，并提供更多的低端市场产品。

　　● 该公司基于云的分布式控制平台不适用于那些希望拥有基于硬件控制器部署的公司。

　　● 自上市以来，Aerohive经历了强劲的资金增长，但仍未持续盈利。在4Q17遇到销售执行问题，市场份额下降。

　　Extreme

　　Extreme Networks被IDC评为企业级WLAN供应商的“主要参与者”，Extreme在无线领域的传统可以追溯到上世纪90年代末，它已经构建了一个强大的产品组合，涵盖公共云、私有云和混合云部署。Extreme的解决方案应用于零售、酒店、运输和物流的分布式场景，适合教育、医疗、政府和大型公共场所等。通过收购Enterasys、Zebra WLAN业务、Avaya网络业务和博科IP网络业务，Extreme正在升级为一家网络供应商，提供端到端的企业园区和数据中心解决方案。

　　优势

　　● Extreme可以为客户提供高度灵活的无线网络部署。

　　● 到目前为止，Extreme还没有被并购相关的低效率所困扰。

　　● 在WIPS和网络分析方面，Extreme凭借AirDefense、ExtremeAnalytics、ExtremeLocation和ExtremeGuest这些日益重要的工具方面取得了领先的地位。

　　● 借助Fabric Attach和南北向API来实现安全集成，Extreme正在开发其SD-WLAN功能。

　　挑战

　　● 除了继续关注其已建立的垂直领域(如零售业)之外，Extreme还需要拓展其他垂直领域。

　　● Extreme在短时间内进行了多次收购(Extreme在2017年收购了博科的数据中心网络基础设施业务)，由此可能会遇到资源约束问题，从而阻碍规模发展以与其他供应商竞争。

　　● 在收购Avaya的网络产品组合时，Extreme还收购了Avaya的竞争对手OEM WLAN业务。Extreme必须谨慎的提供服务，用令人信服的理由让这些客户留在Extreme。

　　Fortinet

　　Fortinet被IDC评为企业级WLAN供应商的“主要参与者”。2015年，Fortinet收购企业WLAN先驱Meru Networks。利用其特别强大的安全背景和不断增长的云功能，Fortinet专注于分布式零售，教育，医疗，酒店，工业和制造行业，为中小型企业、中型企业和分布式企业客户提供了完整的WLAN产品组合。

　　优势

　　● 随着更深入集成的无线安全性成为客户的首要考虑事项，Fortinet可以更好地为内部部署和云管理客户提供完整的解决方案。

　　● Fortinet在业务能力方面非常稳固，具有全球影响力，能够通过合理收购扩展其解决方案。

　　● Fortinet在托管服务提供商部署方面有着良好的记录。

　　● Fortinet是园区SDN的先驱，自2014年以来就开始提供软件定义的WLAN选项。

　　挑战

　　● WLAN是Fortinet的次要业务，它通常定位为对防火墙和UTM技术的补充或扩展。这可能会限制Fortinet与网络基础设施和安全团队分开运作组织的接触。

　　● Fortinet的研发资源更注重安全性而不是连接性，近年来，Fortinet一直是WLAN创新的“快速追随者”。

　　● Fortinet的内部客户支持服务比其他同行要弱一些。