ADTRAN

　　ADTRAN被IDC列为企业级WLAN供应商市场的“竞争者”。ADTRAN于2011年8月和12月对Wi-Fi厂商Bluesocket和NSN的宽带部门BBA进行了战略性并购，并利用其庞大的运营商资源进军企业市场，专注于拥有10~500名员工的中小型企业。借助Bluesocket vWLAN技术和ProCloud云管理平台，ADTRAN为中小型企业提供企业公共云和私有云解决方案。ADTRAN还为交换机提供云管理平台，允许通过云进行统一的有线和无线局域网管理。ADTRAN与防火墙供应商Untangle合作，解决了企业园区网络对NGFW的需求，关键安全工具与网络基础架构更加紧密地结合在一起。

　　优势

　　● ADTRAN专注于“定价”产品，专注于为中小型企业提供WLAN解决方案，被称为是具有成本效益的企业。

　　● 通过Untangle和Purple等合作伙伴的加入，ADTRAN的技术合作伙伴生态系统继续战略性增长，从而实现中小型企业细分市场的差异化。

　　● ADTRAN是基于云的统一有线和无线网络管理的早期推动者。

　　● 在WLAN之外，ADTRAN正在SDN中进行创新，这将为WLAN产品组合带来帮助。

　　挑战

　　● 与同类供应商相比，ADTRAN在北美以外的地区缺乏优势，特别是亚太地区和拉丁美洲。

　　● ADTRAN ProCloud不具备与优异企业云管理WLAN供应商相同的大规模企业级部署。

　　● 与大型供应商相比，ADTRAN在品牌知名度方面仍需提升。

　　Ubiquiti

　　Ubiquiti被IDC列为企业级WLAN供应商市场的“竞争者”。Ubiquiti是发展最快的WLAN供应商之一，部分原因是其在中小企业和新兴市场的实力。 Ubiquiti提供有前途的企业级性能，可扩展性和用户友好的基于软件的控制器，可提供价格远低于传统WLAN供应商的无线接入点。事实上，Ubiquiti的低端AP的定价更符合传统的SOHO玩家。

　　优势

　　● Ubiquiti以其较低的“入门成本”和相对于SOHO和低端SMB产品的性能而着称。

　　● Ubiquiti在许多新兴市场展示了其强大的渠道合作伙伴网络的领导地位。

　　● 通过其免费的UniFi网络管理控制器，Ubiquiti提供了广受好评的热图功能和基于移动应用程序的管理。

　　● Ubiquiti的创新业务模式可实现盈利增长，从而在范围和规模方面实现渐进式创新。

　　挑战

　　● Ubiquiti缺乏专门的销售和技术支持人员，大多数技术支持都是通过Ubiquiti的在线社区论坛进行的。

　　● 虽然Ubiquiti正在扩大其规模，但其先进的功能组合和有限的生态系统合作伙伴阵容有限。

　　● Ubiquiti缺乏许多传统企业供应商提供的先进的WIPS / WIDS和基于分析的安全功能。