携手ISV SI聚焦价值 共同成长
为加强行业ISV、SI支撑，新华三甄选出一百多家合作伙伴，并成立了14支生态支持团队，会与其一对一地签订个性化的商业计划书，提供配套的发展资金和支持计划。从代表处层面，新华三也做了聚焦。每个代表处选出10家左右本区域战略级ISV、SI，通过成立区域性的CFT(生态支持团队)的方式，聚焦大的ISV和SI。
▲新华三集团副总裁、渠道销售与管理部副总经理 杨健接受IT168记者采访
同时，杨建表示，ISV、SI的诉求是做项目盈利，但这不是最根本。根本的还是生存与发展，特别是大ISV和SI，要向更大规模发展。国内最大的SI体量已经达到92亿，他们拥有独特的技术，就希望发展，而新华三的是策略是跟合作伙伴共同成长。
新华三还推出“种子计划”,并创建新华三“数字化创新实验”,支持方案融合和营销推广。并投入10亿人民币孵化资金，为优秀的解决方案与团队提供所需的资金和服务，投入资源共同开拓市场。新华三大学每年开设800多门课程授课，服务5000多家企业，并提供60000万多名学生的就业机会。
当下方舟平台覆盖361个城市，将行业/区域无缝覆盖，并聚合300+业界领先的应用方案提供商，联合生态伙伴打造600+数字化解决方案，并与区域合作伙伴进行上下打通，实现的市场全覆盖。
经济背景变化下，新一代区域合作伙伴从事的业态方式也在变化。方舟平台帮助新一代区域合作伙伴进行数字化转型，由传统的代理、集成的方式，转化到以服务业务为核心的新数字化业务模式中，中间层是平台加应用，新华三会提供由“创新实验室”孵化出场景化的解决方案，往上走，从云端变成应用服务，为用户提供服务;往下走，通过方舟平台和区域的合作伙伴合作，上下连通，构成完整的商业模式。
写在最后
在数字经济浪潮中，新华三全方位布局渠道市场，对于IT/CT产品进行不同激励措施，并通过渠道大比武等手段提升渠道合作伙伴交付能力，对于ISV、SI合作伙伴聚焦价值协同，其解决方案及应用上线方舟平台，对接到7万家区域合作伙伴，提升市场拓展能力，在数字生态新时代下，新华三在生态与渠道领域将打破界限概念，并更聚焦价值、淡化阵营，与合作伙伴彼此赋能，并聚焦创新商业模式。
