方舟平台 打造7万家合作伙伴交易平台

　　数字经济的浪潮带来了全新的挑战，同时也为新华三和合作伙伴的合作模式带来了更为广阔的想像空间，区域合作伙伴与新华三商业生态解决方案之间需要一个互动平台。新华三集团副总裁、渠道销售与管理部副总经理杨健表示，一家公司是不可能与7万家合作伙伴展开互动，而我们的7万家合作伙伴也不可能跟所有的厂商都建立起自己的合作关系，所以这中间需要一个平台，这个平台就是方舟平台，它包含的内容有赋能功能，有场景化解决方案，有传播功能，有自主营销功能还有管理和支撑的功能。

　　方舟平台里面不仅有新华三的产品和解决方案，而且还有几百家ISV、SI的解决方案及各种生态应用，向下对接区域合作伙伴，有集成能力的合作伙伴可以通过平台接口进行对接，因此合作伙伴可以销售新华三的产品及解决方案，也可以销售ISV、SI的产品及解决方案，服务千千万万的客户。另外总代理也接入到此平台上，对合作伙伴提供资金，物流等方面的支持。

　　“方舟平台里的产品和解决方案，大部分都是通过核心合作伙伴提供”，黄辉华直言道，“对于核心伙伴覆盖不到的，我们提供‘绿色通道’功能，对于新华三的产品和解决方案，可以通过平台自主报单、下单。可以简单理解为解决方案推广的平台，以及合作伙伴自主交易的平台。”

　　杨健也补充道，方舟平台实际上是To B的解决方案与业务平台，是To B级的电商和应用商店。解决方案不应靠传统电商方式，因为解决方案需要做集成与定制化，没有两个企业的生产流程的制造是一模一样的，To B的业务一定要有咨询与现场接入定制化服务，并且长期进行各种支持，只有这样，To B业务才能做成。新华三作为业界领导者，通过方舟平台，率先把ToB的业务进行起来。

　　此外，新华三还与SI 和 ISV共同联合开发应用目录，将场景化的方案放到方舟平台上，为几万家合作伙伴提供服务。目前该平台上有来自全国各个地市与区域的合作伙伴，总数量已多达7万家左右。