【IT168 专访】“边界限制了我们的思维和想象力，数字化时代，传统的生态需要重新定义，无界生态才是未来。“新华三集团联席总裁兼中国区总裁王景颇在新华三集团2018 NAVIGATE领航者峰会上讲到。

　　新华三认为，在数字化时代，传统的生态需要重新定义，应当聚焦价值，淡化阵营，客户、合作伙伴、和厂商之间要互为伙伴，彼此赋能，在此基础下，新华三提出全新生态战略——“融合平台、无界生态“，即通过融合技术平台、融合营销平台、融合运营平台、融合服务平台、融合人才平台，并以”组织保障、聚焦方案、联合运营、创新孵化“为全新的行动纲领，让生态建设跨越传统边界，从而推动无界生态的共建，为”数字中国“建设提供最具创新与活力的生态支持。

　　区域市场成绩斐然 分销存储开启尚道计划2.0

　　在整个供应链体系中，很多IT供应商都选择与IT分销商(渠道)进行合作，通过IT分销商能够快速将产品交付到客户项目中，不仅加快了流转的效率，而且实现社会专业化分工，当下，省级分销体系已经十分成熟，未来三四五线城市将成为新蓝海市场。

　　新华三也十分关注末端代理商的发展，帮助他们覆盖更多的客户。新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华介绍道，在2017年下半年，新华三重点进行了区域业务发展，实现了优选合作伙伴竞争化，下半年做了OP政策的落地，相当于在在全国321个地区进行了300多家合作伙伴落地项目，要求在当地有工程师、销售团队，能够覆盖末端代理商和客户。

▲新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理 黄辉华接受IT168记者采访

　　整体市场而言，随着OP和TOP政策的落地，新华三在地市覆盖效果显着。从区域业务增长可以看出，上半年只有60%左右的增长，到下半年达到82%, 全年区域业务增长达到72%，其中分销业务在区域末端市场的拓展非常快。

　　在区域客户拓展方面，发展同样非常快，虽然2017年IDC的报告中，除省会城市以外的区域市场上，新华三IT产品线业内知名，黄辉华指出，2018年，新华三区域市场的IT分销(服务器和存储)政策牵引达到了前所未有的力度， 促使新华三自研的IT产品在区域市场发力。去年在存储产品销售较落后，所以在2018年新华三针对分销存储产品销售提出了尚道计划2.0,加大了合作伙伴在存储产品上的拓展力度;在CT分销(网络产品)方面，2018年主要是产品线的突破，包括了安全、云计算、大数据，智能终端产品线等更多的产品线引入。