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打造无界生态 新华三全方位布局渠道市场

2018-04-20 17:42    it168网站原创  作者: 闫志坤 编辑: 闫志坤

    【IT168 专访】“边界限制了我们的思维和想象力,数字化时代,传统的生态需要重新定义,无界生态才是未来。“新华三集团联席总裁兼中国区总裁王景颇在新华三集团2018 NAVIGATE领航者峰会上讲到。

  新华三认为,在数字化时代,传统的生态需要重新定义,应当聚焦价值,淡化阵营,客户、合作伙伴、和厂商之间要互为伙伴,彼此赋能,在此基础下,新华三提出全新生态战略——“融合平台、无界生态“,即通过融合技术平台、融合营销平台、融合运营平台、融合服务平台、融合人才平台,并以”组织保障、聚焦方案、联合运营、创新孵化“为全新的行动纲领,让生态建设跨越传统边界,从而推动无界生态的共建,为”数字中国“建设提供最具创新与活力的生态支持。

  区域市场成绩斐然 分销存储开启尚道计划2.0

  在整个供应链体系中,很多IT供应商都选择与IT分销商(渠道)进行合作,通过IT分销商能够快速将产品交付到客户项目中,不仅加快了流转的效率,而且实现社会专业化分工,当下,省级分销体系已经十分成熟,未来三四五线城市将成为新蓝海市场。

  新华三也十分关注末端代理商的发展,帮助他们覆盖更多的客户。新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理黄辉华介绍道,在2017年下半年,新华三重点进行了区域业务发展,实现了优选合作伙伴竞争化,下半年做了OP政策的落地,相当于在在全国321个地区进行了300多家合作伙伴落地项目,要求在当地有工程师、销售团队,能够覆盖末端代理商和客户。

打造无界生态新华三全方位布局渠道市场
新华三集团副总裁、渠道销售与管理部总经理 黄辉华接受IT168记者采访

  整体市场而言,随着OP和TOP政策的落地,新华三在地市覆盖效果显着。从区域业务增长可以看出,上半年只有60%左右的增长,到下半年达到82%, 全年区域业务增长达到72%,其中分销业务在区域末端市场的拓展非常快。

  在区域客户拓展方面,发展同样非常快,虽然2017年IDC的报告中,除省会城市以外的区域市场上,新华三IT产品线排名第一,黄辉华指出,2018年,新华三区域市场的IT分销(服务器和存储)政策牵引达到了前所未有的力度, 促使新华三自研的IT产品在区域市场发力。去年在存储产品销售较落后,所以在2018年新华三针对分销存储产品销售提出了尚道计划2.0,加大了合作伙伴在存储产品上的拓展力度;在CT分销(网络产品)方面,2018年主要是产品线的突破,包括了安全、云计算、大数据,智能终端产品线等更多的产品线引入。  

标签: 新华三
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