将能力传递给二代

　　作为一家集“总代、培训与服务”为一体的公司，金华威始终不会忘记自己的使命与责任——“让协作更有效、为我们的合作伙伴增值”。

　　“厂家做产品，渠道卖产品，客户用产品”，这是一种传统销的售模式。而在技术含量高、产品复杂度高的ICT行业，金华威除了销售产品、提供技术解决方案，更重要的是提供“服务”、提供服务解决方案。

　　在“渠道能力模型”中，厂家作为“新技术的开发及标准化”的制定，总代作为“知识库的储备与能力传递”，二代作为“与实践相结合为用户提供全面的服务解决方案”。最终，这就将整个周期内的技术知识传递给二代，二代再服务于客户。

　　作为华为总代和授权培训中心，金华威深知这个过程的重要性。结合自身的优势，“金华威培训中心”为二代合作伙伴提供了“技术职业认证培训”，帮助其提高技能达到华为的人员认证要求，通过“渠道金种子培训”提升合作伙伴动手售后能力，通过“渠道精英分享会”为渠道精英们传递金华威专家的经验与心得。对于需求很急迫的伙伴，金华威则为其开办“专项专班培训”。

　　自身服务人员能力提升、项目团队能力提升、培训讲师能力提升，到技术知识的传递、经验的共享和模式的借鉴，以致最后的项目共赢、交付共赢、维保共赢。这就是金华威的“合作共赢体系”，也是合作伙伴价值的呈现!