努力带来丰厚回报

　　服务团队的培养和服务能力的提升，使金华威的价值得到了彰显，也得到了华为的认可。去年，华为完善了人员认证体系，丰富了职业认证以及专业认证。今年，华为推出的渠道认证政策，实现了渠道销售资质认证与服务资质捆绑、挂钩。

　　按照华为的要求，总经销商要达到CSP四钻级别，商业金牌合作伙伴要达到CSP三钻级别，商业银牌合作伙伴要达到CSP认证级别。其中，CSP最重要的是对技术人员的要求。CSP认证级别需要2名HCNA，三钻需要2名HCNA和2名HCNP，四钻需要4名HCNA，3名HCNP，1名HCIE。

　　而金华威培养出8名HCIE、40余名HCNP以及60余名HCNA，远远超过了总经销商所需的人员配置。虽然华为对金华威的要求是四钻，而金华威则通过了五钻。

　　金华威在服务能力和技术人才方面的大力投入，给自身带来了丰厚的“投资回报”。这从华为的“政策达标激励奖励”中，可以得到具体的体现。

　　按照该政策，金华威获得的收益包括：第一项，保修期内备件服务升级，直接升级为备件现行服务，为金华威节省自有备件成本 400余万元;第二项，高级维保服务销售激励，季度、年度返12个点，直接收益40万元;第三项，渠道培训赠送，获得的培训、考试“奖励券”价值约19万元;第四项，金华威作为优选CSP，享有工程服务费授权，自行交付，收入约300万元。

　　以上直接收益达到760万元，而下游二级渠道，还能获得CSP激励、总业绩4%的激励、控标等政策优惠和支持。