凭技术不玩情怀

　　近年来，国家有关部门和监管机构日益重视金融领域的信息科技风险管理工作，一行三会高度重视金融业的信息安全体系建设，把推动金融信息系统自主可控、筑牢安全风险底线作为工作重点。而多项“合规性、导向性”政策的出台，更体现了国家对网络设备国产化的重点支持态度，从而引发一场国产化、民族可控的风潮。对此蒋伯钧强调，“华为是凭借技术创新来打动客户，通过产品和技术能不能解决客户的核心需求来打动客户。通过民族可控、国产化这些客观因素，虽然可以获得一时的市场，但后面的这个市场还不是你的，最好的产品才是市场真正的试金石。”

　　华为在今后可能会存在的最大的挑战是在哪里?

　　蒋伯钧表示：“我感觉，如果说在中国市场上碰到困难的话，一定是内部出了问题，比如说我们市场人员以及研发人员，能不能遵循着客户的需求前进，我觉得这是最大的问题，如果纯粹的从市场角度来看，我还是比较有信心会越走越好的。从目前的态势来看，因为现在华为已经在行业保持了较好的领先优势，后面这一块可能没有太大的问题，关键是我们能不能沿着这条路，真正的把最符合用户的视频会议这条路给走好。”

　　对于华为今后可能存在的最大挑战这一媒体关心的问题，孟义也表示，我觉得第一个一定是我们肯定要做创新的视频会议产品，但是这个创新的导向一定是要围绕客户需求进行的，只要这条主线不出问题，以客户的需求出发，在创新的路途中相信我们的产品一定会越走越好。

　　总结：视频会议的蓝海市场中充斥着红海般的竞争对手，华为视讯作为全球领先的厂商凭借产品来获得客户认可，不拿“国产化”客观因素来获取市场骨气可嘉，同时对中国市场客户的习惯研究、以客户为中心的产品创新、未来市场发展居安思危观念都给我留下深刻印象，相信华为智真在未来市场道路上能够取得更好的成绩。