华为智真“大小通吃”

　　谈及华为智真的市场策略，蒋伯钧强调，“华为始终坚持以客户为中心。自我负责这个部门开始，就要求在中国市场提供的产品是中国市场最符合中国人使用习惯的视频会议产品。为此我们要从高端做起，首先能满足最高端客户的要求，把中国最难的客户要求满足起来，包括各行业客户的国家一级网(一级网是国家，二级网是省级，三级网是市级，四级网是县级)，所幸我们在一级网这个层面覆盖起来，因此三年下来以后，我们的一级网数量是所有厂家里最多的，然后以一级网再往下进行延伸的话，下面往往更容易认同。”

▲MAX PRESENCE华为智真

　　既然华为智真是从高端“发家”，那么中小型企业客户又是不是华为的“菜”呢?蒋伯钧表示，“华为人说实话是比较擅长打这种大型的战役，在一级网、二级网都有了成熟的解决方案，但中小型企业客户也一直是我们关注的重点，对于中小型企业客户市场，华为有几方面策略，第一个策略就是在每个省，包括全国，都有一个很好的渠道的合作伙伴体系。通过阳光透明的渠道政策，华为与合作伙伴一起覆盖三四级网的城市，第二个策略是在产品策略方面提供符合中小型企业需求的产品与解决方案。

　　对于中小型客户的产品策略，赵立久表示，“随着移动互联、移动视频的发展，包括现在中小客户本身也有很多分支机构，而且在不断设立新的分支机构，不断发展壮大，有非常强烈的协同需求，所以华为非常重视中小企业市场。华为之前比较关注大的干线网络，现在也把焦点转到商业客户、中小型客户，有针对中小客户需求的产品解决方案，我们也发布了一些促销包，让客户更容易获得更好的视频会议系统，体验到华为比较高水平的产品解决方案。另外，在渠道合作伙伴发展方面也有一些相关的计划，比如针对一些商业客户的客户群，华为会发展业界比较领先的、比较有影响力的渠道伙伴，来作为我们的优选合作伙伴，一起专注地去拓展商业客户群这样一个特定的市场。最后，在营销方面华为也做了大量的工作，让我们的视讯系统在易用、稳定、人性化体验等等这些方面的优势，能够被广大的商业客户所熟知。

▲华为 TE30

　　彭震补充道：实际上来说，面向中小企业客户需求，华为TE30是一款非常合适的创新型产品。首先TE30是一个三位一体产品。对于中小企业而言，他不需要这么多专业人员，拿过来之后电视机上一放，用U盘就可以自动的把系统配置起来，插上电源，插上电视机显示器，就可以使用，所以实际上针对中小企业，从产品上，我们提供的是简单、易用、易维护、易开局的产品。