四、 苹果和橘子的差异，CMBE 3000不止是IPPBX

　　每用户数控制在100美元以下的价格，是否是中国中小企业可以接受的范围?

　　目前国内市场上，存在很多软件的统一通信解决方案，以及传统的PBX和IPPBX产品。也许在合理的角度看，苹果应该和苹果放在一起比较，CMBE 3000和PBX、软件解决方案并不是同一类的产品。但放在中小企业价格为先的前提下，思科CMBE 3000不得不在这个市场上，和这些产品“被比较”。

▲CMBE 3000配套视频电话

　　和PBX、IPPBX等传统的集团电话和企业统一通信产品相比，CMBE 3000的优势在于更多的应用、更人性化的界面和更快捷的部署管理，同时，它背后强大的平台和软件支持CMBE 3000可以在电话、邮件、语音、PC、移动终端之间平滑切换。而且，价格远没有我们想象的昂贵。

　　和软件级的统一通信系统相比，CMBE 3000优势在于体验。在思科看来，依靠PC、麦克风的沟通无法带来和真实电话同样的体验，CMBE 3000构建了和软件级统一通信产品同样甚至更好的平台，而且带给用户包括语音、视频等在内的丰富终端级交流方式。

　　作为一款“旗舰”产品，思科CMBE 3000在功能和性能上是合格的。至于价格，思科此次将CMBE 3000的价格拉到中小企业可能承受的范围，这本是就是一种改变。

　　——改变了过去高端品牌一贯的“高质量、高性能、高价格”的传统，也让只能吃橘子的人有了选择苹果的机会。

　　其实，中小企业用户在“苹果”和“橘子”之间犹豫的时候，更多的原因还是在考虑性价比。因此，关键点在于，你对功能、性能的需求有多大。CMBE 3000本身的功能和性能，包括用户体验上，是具备优势的，而且在过去用户由低端产品向高端产品过渡时常常面临的使用复杂化的问题，思科在CMBE 3000的三年研发中很好解决了这一点。而100美元一下的价格，对于有切实需求的中小企业用户来说，并不是无可接受的障碍。

　　这就不再是"apple to apple”还是"apple to orange”的问题了，对于用户而言，产品都在触手可及的地方，需要问自己的问题只有一个：

　　——你想吃苹果么?