【IT168专稿】2011年2月29日，思科在北京召开发布会，面向中国中小企业用户全新推出了CMBE 3000统一通信一体化解决方案。根据不同的配置和业务需求，CMBE 3000价格范围在“65美元/人~216美元/人”区间，对于一般需求的中小企业，CMBE 3000的成本可以控制在“100美元/人”以内。在当前中国中小企业中仍存在很多模拟集团电话系统装机量的情况下，思科以高端品牌骤然杀入中小企业市场，成算几何把握有多大？CMBE3000背后又有哪些故事？

▲思科 CMBE 3000产品真身

　　一、 为什么说这是“苹果”与“橘子”的较量

　　在谈到CMBE 3000在中国市场可能面临的竞争时，思科的专家用了“apple to apple”(苹果对比苹果)这样的描述。在思科看来，更好的比较应该是在同等级同类型产品之间进行，而PBX、IPPBX和软件级的统一通信都不是CMBE 3000很好的比较对象，就像是“apple to orange”(苹果对比橘子)。

　　但比较是还是不可避免的。就中国中小企业用户而言，PBX，IPPBX等产品已经在这个市场存在很久了，并且成为很多用户的已有选择。CMBE 3000需要给用户们一些理由，让老板们明白为每个员工花费100美元到底是不是值得。

　　显然，仅仅用品牌和价格，还不足以对这个市场形成更强大的冲击力。

　　我想这也是思科召开此次发布会，并且愿意向用户、合作伙伴和媒体详细介绍CMBE 3000的原因。

　　——“我们不只是传统的产品，我们是一整套的解决方案，并且提供了良好的协作与交互的体验”。

　　苹果来到了橘子的市场里，较量已经开始。