专访话题八：博科全球和中国渠道策略分享

　　IT168记者王冠：一个良好的渠道体系对于设备商是非常重要的。能否为我们分享一下博科在全球渠道体系建设中的经验和成绩?

　　博科全球渠道副总裁Barbara Spicek：我们的联盟合作伙伴计划在刚刚启动的前两年，博科更强调的是合作伙伴的成长，我们不追求数量，悉心培养，并追求与合作伙伴之间建立值得信赖的合作关系。我们在做渠道项目的时候，一定做得非常易懂的项目形式。目前在业内的评论中，博科的渠道合作伙伴项目是做得非常成功的。在非托管的业务领域，博科全球渠道伙伴已经从4000增长至8000，在亚太地区已经增长至1000。我们在渠道领域每年的收入增长率保持在38%。

　　IT168记者王冠：在亚洲、拉美等新兴市场中，博科会不会采取更适合这些区域的定制化渠道及市场策略?博科全球市场策略是统一规划部署还是各区域因地制宜?

　　博科全球渠道副总裁Barbara Spicek：在渠道方面，首先有一个统一的渠道计划，在一些规划上可以统筹安排。但在一些具体的项目和需求上，也是需要因地制宜的去考虑的。总结来说，博科在全球渠道的战略上是统一的，具体的不同的区域和市场，根据条件和需求的差异，会采取更加具体的执行方案。

　　IT168记者王冠：博科在中国的渠道策略是怎样的?

　　博科全球渠道副总裁Barbara Spicek：博科在中国的渠道策略和亚太区一脉相承的。博科在中国的渠道合作伙伴是有选择性的，我们通过优选和支持，帮助在不同行业中的主要合作伙伴取得进步。可以概括为求精不求多，与合作伙伴共赢。

　　IT168记者王冠：博科未来一段时间会有哪些重点的产品和解决方案在全球和中国渠道市场推广?

　　博科全球渠道副总裁Barbara Spicek：在亚太和中国地区，博科有三个营销计划。

　　首先是针对低端市场的海量销售计划。为了更好的帮助合作伙伴赢得竞争优势，我们会进一步提升产品利润竞争力。其次是在应用交付产品上，我们会采取捆绑式的销售策略。第三点是在针对数据中心的以太网领域，我们会针对不同的细分市场做出更具有针对性的计划。