【IT168专稿】在今年的博科亚太区合作伙伴峰会上，我作为前方记者在会前有机会分别同博科亚太区副总裁Deb Dutta先生，博科全球渠道副总裁Barbara Spicek女士和博科亚太区合作伙伴业务集团高级总监Charlie Foo先生做了一次面对面的专访。在此次访谈中，三位来自博科的高管不仅为我们分享了博科在亚太特别是中国市场所取得成绩和未来发展规划，以及渠道体系的策略和建设成果，还就当前的数据中心的IT变革这一大趋势发表了看法， 他们认为，这对博科是一个非常好的发展机遇。下面是专访的详细内容：
▲合作伙伴峰会上演讲的Deb Dutta
专访话题一：数据中心的发展和博科的目标
IT168记者王冠：仅就中国市场而言，在数据中心领域市场增长空间很大，同时竞争也非常激烈。博科在中国数据中心市场的目标是怎样的?我们能为用户提供哪些独特的价值?
博科亚太区副总裁Deb Dutta：在中国的数据中心市场，网络和存储都是非常重要的产品。就博科而言，我们在SAN存储市场份额已经达到了90%，几乎所有的主流银行和公司都采用了博科的SAN产品，如农业银行，建设银行，工商银行，平安保险，中国人寿，中国电信，中国联通，中国移动等等，对于这些博科的用户，我们要为他们提供非常好的产品和体验。
再谈一下IP网络领域，目前整个市场达到了16亿美金，博科在这其中份额还比较小，但我们有一些重点的行业，例如政府、医疗卫生、高性能计算、媒体娱乐和教育等，是博科发展网络的重点。在发展这些行业中，博科特别强调要建立非常牢固的渠道关系，并且积极和电信运营商合作，做好博科网络设备的认证工作，随着我们在中国业务的更大投资，例如在北京、上海、广州和深圳等地设立办事处，我们相信在中国市场，博科会有更好的表现。
IT168记者王冠：数据中心的变革正在发生，各个主流厂商都在推动自己的数据中心解决方案。而在未来的数据中心中，网络是一个非常关键的部分。博科如何看待数据中心中网络架构的发展?
博科亚太区副总裁Deb Dutta：博科倡导的“Brocade One”，正是由于我们看到了目前数据中心网络正在发生变化。随着其他数据中心IT设备的升级和技术革新，目前的网络技术和产品并不适用于飞速发展的IT基础设施。这就要求有新的产品和解决方案出现。对于博科而言，这正是我们的机会，也是我们提倡“Brocade One”方案的关键。博科将我们在存储局域网领域的先进技术带进了网络领域，也就是我们的光纤以太网。我们将用我们更好的技术、产品和解决方案，来满足当前和未来数据中心发展的需要。
IT168记者王冠：博科下一阶段在中国市场会有哪些新的动态?
博科亚太区副总裁Deb Dutta：我们希望可以在中国市场进一步提升收入和市场份额，赢得更多的用户和合作伙伴。博科会进一步扩大在中国的团队，希望进一步提升合作伙伴的服务能力和技术，希望有更多用户选择博科的网络产品，我们要建立一个统一的客户支持体系，从而提高用户使用博科产品技术的信心。这些都是博科在中国市场的一些规划和期望。
