【IT168专稿】渠道在网络通信市场中扮演着非常重要的角色，以至于，行业内有“得渠道者赢市场”的说法。作为网络通信的一线厂商，H3C在渠道建设和市场拓展方面一直都是非常好的榜样。近日，我们特别采访了H3C营销副总裁兼商业营销部部长张建军先生，H3C商业营销部分销系统部部长刘明先生和商业营销部资深解决方案专家陈继斌先生，就H3C的2010年渠道市场收获，今年的渠道策略以及在渠道增值和细分市场领域规划作了深入的交流。H3C表示，会进一步坚持与渠道共赢，提升渠道伙伴竞争力和用户满意度的基本策略。

　　一、商业市场业绩增长，与合作伙伴共赢

　　在采访中，H3C营销副总裁张建军先生表示，在2010年，H3C商业市场增长了20%多，从分销业务到商业细分的各个子行业都有很好的表现。在细分市场中，张建军先生特别提到，向教育、政府、商贸联锁等多个领域都取得了非常不错的成绩，也有很多优秀的案例可以分享给我们的用户和朋友。

　　针对分销业务，我们同样看到了H3C的努力与成绩。去年H3C完善了自己的分销的解决方案，包括分销的有线无线一体化等优化，通过一个个完整的解决方案，来满足用户的实际需求。同时，张建军先生表示，去年让H3C更加感到欣慰和成就感的是，去年H3C的合作伙伴，分销商代理商们的收益也得到了同步的提升。至于形成了这种H3C与伙伴共赢结局的原因，张建军先生表示，主要是H3C的产品丰富了，合作伙伴们可以向用户推荐的产品和方案也就更加全面了。同时，代理商在增值产品和解决方案上的能力也增强了，因此代理商利润自然就有一个不错的表现。

　　同时，H3C一直坚持的对渠道的培训和支持，例如优选渠道等等，通过培训，销售支持，市场活动等多方面，来为我们的渠道创造更好的发展空间和盈利能力。