“简单”原则下的抓大不放小
为了达成未来五年软件业务的发展目标，IBM在加强自身内功修炼的同时，也在积极完善和拓展合作伙伴体系，希望与合作伙伴共同创造并分享软件业务带来的实际价值。“2011年，IBM的软件渠道建设将坚持‘共同创造，一起分享’的发展主题，通过全面的项目举措和资源，让合作伙伴得到实实在在的赢利回报。”IBM软件集团大中华区渠道及工商企业部总经理李红焰说。
▲ IBM软件集团大中华区渠道总经理 李红焰女士
李红焰表示，2010年IBM已经在合作伙伴生态系统建设方面进行了诸多准备。例如，通过构建行业解决方案框架和行业解决方案中心，为合作伙伴提供拓展行业应用的机会。与此同时，与区域合作伙伴携手，坚持区域合作伙伴主导模式，持续扩大在二、三线城市的区域版图。此举目前已经在中小企业市场取得了良好的收效，合作伙伴也凭借IBM软件渠道的资源，在区域市场建立起竞争优势。
2010年12月，IBM软件集团在大中华区正式启动“Easy Blue”计划，希望藉此进一步简化与合作伙伴的合作方式，赢得更高业务价值。李红焰表示，围绕“Easy Blue”计划，IBM软件集团将在与合作伙伴开展业务合作、IBM软件行业解决方案的市场营销和用户体验三大领域采取创新模式，向合作伙伴履行“简单”(Easy)的承诺。“借助‘Easy Blue’计划，以及‘抓大不放小，专精更求量’的渠道发展策略，我们将为合作伙伴提供更敏捷、且更加贴近行业应用需求的软件解决方案，真正实现合作共赢。”李红焰说。
