大规模技术收购兼容并蓄

　　IBM软件业务能够长期保持快速成长的态势，不仅得益于IBM软件自身开放、标准化的发展策略，也与其持续、大手笔的战略投资密切相关。自1995年至今，IBM已经完成了160余项收购，投入总资金达到惊人的400亿美元，通过收购吸纳的员工超过75000名。2001年起，IBM在软件领域的技术收购进程进一步加快，收购的软件公司超过70家。仅2008年，IBM就收购了15家软件企业。而从2007年到2009年，IBM投入了82亿美元用于软件收购，同期在软件开发方面的投资超过95亿美元。

　　“2011年，IBM的主要收购目标仍会继续集中在软件公司。未来五年计划用于收购的资金将达到200亿美元。”IBM软件集团大中华区产品销售总监林鸿昱说。他表示，IBM今后在软件领域的收购将更加关注新兴市场，希望藉此为软件业务保持快速成长赢得更多空间。与此同时，IBM软件业务仍将坚持收购与自我成长相辅相成的发展思路。“购买技术作为产品补充，通过产品整合实现成本和费用的协作效应，以及在成长性细分市场占据领先地位，是IBM未来五年选择软件收购对象的三个重要原则。”林鸿昱说。

　　关于IBM软件收购的策略与准则，IBM全球高级副总裁兼软件与系统集团总经理Steve Mills此前已经阐明：“我们所做的每一项并购都与某一个主要类别的中间件业务相契合。我们收购的产品和技术与我们正在销售的产品和技术高度吻合，这提升了我们为客户提供的价值。”基于这样的准则，IBM软件业务的收购未来仍会以五大软件品牌(信息管理、Lotus、Tivoli、WebSphere、Rational)加上行业解决方案为交易主线。

　　2010年9月，IBM内部还悄然增加了一个新职位——IBM软件集团大中华区收购业务总经理。履职这一新职位的陈文丰，在IBM工作了17个年头，此前担任IBM大中华区软件集团中小企业部门总经理。他的主要职责包括三部分：将IBM收购来的优秀技术和产品推广给中国用户;帮助被收购企业在中国的业务和员工融入IBM体系;探讨在中国收购软件技术或业务的可能性。

　　对陈文丰来说，目前忙得更多的是前两部分工作。仅在2009年和2010年两年内，IBM就收购了多达23家软件企业，他要配合总部把如此众多的新技术和新产品融入到IBM软件现有的五大系统中来，忙得不亦乐乎。而第三部分则是他希望中未来的工作重点。林鸿昱认为，中国软件产业的特点是行业性强、弹性大，行业适应力和客户的定制化能力强。但是从技术层面看，先进点还不是很突出。可是IBM非常重视中国软件市场，在某些领域采取了投资的方式与本地软件商进行合作。例如金蝶、易阳等都是IBM投资的软件企业。

　　回顾IBM近10年来的软件收购案例，可以发现，收购的衡量价值观在变化。在2005年之前的收购对象中，工具类的软件企业占了多数。而在此之后，带有强烈行业属性的应用类软件技术和企业的比重在不断增强，从中可以强烈体会到IBM“智慧行业”战车遍地推进的基础和力度。例如，IBM在2010年收购的Initiate公司在医疗行业的电子病历技术领域全球领先，此项收购使IBM收获了强大的医疗行业用户服务能力。林鸿昱表示，未来IBM将进一步加大在行业应用层面的收购力度。