案例二

　　电视厂商：政策困局下的“探路者”

　　在IPTV领域，市场蓝海催生了像CNTV、地方电视台这样的“国家队”，也有像土豆、酷6等这些一线网络视频民间企业。目前这些民间企业在互联网、移动互联网领域如鱼得水，但想长得更大，扩大通道是不二选择，对通过电视屏幕接触用户自然积极。但电信系和广电系的藩篱一直在，他们想到的策略是跟随硬件厂商突破。

　　虽然创维、TCL、长虹等电视生产厂商采取“自建网站”的内容提供方式。但对于互联网电视今后的发展方向，TCL方面并没有否认可能采用付费下载模式的可能，并同时表示不排除和国内其他网络平台进行合作运营的可能。

　　海信、海尔的合作伙伴是新浪网、搜狐。通过与新浪的合作，海信电视可以实时了解新闻、股票、天气等网络资讯信息，并可以享受大量的网络音乐和电影带来的崭新娱乐体验。而通过与搜狐的合作，海尔电视用户可以很好的享受搜狐提供的4万部大片。

　　不过，上述电视厂商为解决内容问题而进行的战略布局，在政策的“清剿”下，几乎都成了“沉没成本”。2009年8月，广电总局出台通知规定，对新兴的互联网电视做出了严格规范——从事视频业务的厂商需具备《信息网络传播视听节目许可证》，传播的影视剧也要有相关的公映、发行许可证，并且要取得著作权人的相关授权。

　　截至目前，获得IPTV牌照的只有上海文广、央视、南广传媒、中央人民广播电台等数家机构。这意味着，土豆、酷6、迅雷等门户网站被排除在互联网电视的合作方之外。

　　为了突破，电视厂商一直进行着各种努力。从2009年上半年开始，清华同方、TCL、长虹、海尔等品牌相续推出了“网络电视”。然而，彩电厂商力推电视上网，首先要解决的问题就是“上谁的网”。互联网很大、内容很丰富，依靠嵌入式系统实现的上网功能短期尚不能形成普通电脑那样强大的功能：电视上网必须要求所上网站满足电视产品的特殊接口要求。

　　国家广电总局颁发三张互联网电视牌照给广电系企业之后，给了彩电厂家几个月的政策过渡期。期间，彩电厂家必须与牌照持有者达成内容合作协议。这种压力导致市场话语权完全转移。

　　早已身陷内容版权困境的TCL，便尝到了苦头。每销售一台互联网电视至少支付100元的内容平台使用费，这让2010年计划至少销售400万台互联网电视的TCL无法接受。目前TCL正在与中国网络电视台(CNTV)商榷内容合作事宜，前不久共同在京召开了发布会。

　　但据业内人士透露，TCL此举意在给杭州华数施加压力，所谓签约CNTV就是为了找回主动权——TCL真正的合作意向是杭州华数。无论是进行已售互联网电视的内容平台平移，还是与互联网电视运营商的内容合作，TCL将不得不尽快做出选择，以争取破解这个困局。

　　不过，也有提早布局的例子。清华同方电视，2010年4月便与CNTV签约，解决内容问题。据该公司市场部一名员工透露，清华同方早在1997 年就开始布局数字电视。在向上海文广旗下的百视通注资4.5亿元之后，成为了业内唯一控股IPTV牌照企业的厂商。到目前为止，清华同方与CNTV达成内容的战略合作，而又通过控股百视通，实现产业链上的整合布局。

　　清华同方数字电视副总经理王向东告诉《中国经营报》记者，清华同方正在逐步完善网络电视内容支持平台。一方面与CNTV合作提供正版、海量的内容支持，另一方面整合已控股的百视通，在电视购物、可乐吧游戏、互动网络教育等方面进行完善。通过多种内容提供的资源，打通了数字电视产业链，这些领域都是中小企业的参与机会。

　　三网融合大局已定，具体融合方式还在讨价还价中，中小企业参与的过程虽然一波三折充满风险，但对未来却一直在期待。