案例一

　　龚维维：蚂蚁推大象

　　龚维维站在办公室挂的重庆市地图前面，指着一块8.2403万平方公里的地方，笃定地对《中国经营报》记者说，“未来我要在每个小区以1000 户为一个配送点，建立直达家庭的物流网络。”

　　这个1976年生的年轻人，设想的商业前景甚至超出了“三网融合”，匪夷所思地提出了“五网融合”的概念，“五网包括：物流网+商业厂家网+电视网+互联网+手机网，上至厂商，下至消费者，这是电子商务的终极模型”。

　　当然，前景也许光明，道路必然曲折。

　　2009年6月6日，龚维维和两个合作伙伴开着汽车从成都来到重庆，拿到了重庆有线数字电视购物频道的项目，在重庆成立了酷购电子商务有限公司。

　　他确实赶上了一个好时机。为了配合三网融合的进程，重庆正在进行网络的双向改造，步伐十分之快。“重庆有线已在业务层面完成全市整合，目前拥有 410万用户，其中农村用户占100多万。”该公司副总经理、总工程师刘雪雁接受媒体采访时说，“以前我国广电传输网络基本成块状分割，甚至省市级有线电视网络之间与县级电视网络之间均各自独立。目前，重庆有线正逐步整合该市各远郊区县的有线电视网，并将当地的有线电视网由单向模拟传输改为双向数字传输网络。2010年6月前，重庆有线将完成该市有线电视传输网络的全面整合。”

　　龚维维正是在重庆有线的双向数字化改造中，获得了购物频道的运营权。这是他的“五网”中，最关键的一个网，其他两个渠道，互联网和手机网，要搭建起来并没有这种独家资源的瓶颈。

　　另一个核心是商业厂家网。最初面临的一个困境是，好的商品不愁销，差的商品不愿意引进，厂家已经经历了工业时代的分销商制度和经销商制度，对新的模式冷不丁的理解不透彻。

　　最先突破的竟然是百事可乐这种大公司。“我亲自去了百事大区老总的办公室给他说了，他非常迅速地理解了，并且达成协议。接受新生事物很快，敢决定。”有了百事的判例效应之后，惠氏奶粉、红牛、可口可乐等超市类的产品几乎都签了下来，家电、百货类的产品也相继加入了产品库。

　　一个偶然的机会，龚维维发现国外的商业机构非常愿意把他们的商品带到重庆，“因为在发达国家，他们已经完成了三网合一，所以对我的想法很快就接受了。”公司分别和欧盟商会、澳大利亚的厂家、新加坡、菲律宾等国的商业机构建立了合作关系。

　　在和厂家的合作中，最难的是定价权。酷购获得的是一级经销商的价格，并且外资企业甚至很多给了定制价格(关于如何获得，涉及核心机密，龚拒绝透露)。

　　厂家成型了，酷购要做的是搭建物流网。龚维维的物流体系模型，是“城市中心库+各个区的区域库+点”。

　　为了最大限度地降低物流成本，酷购打算把物流人员变成公司股东，并且在小区招募业主直接服务业主，“这可以解决很多下岗工人的再就业问题”，而且在速度上可以远远甩掉淘宝的几天到达，很多商品十几分钟就能送达。

　　网络搭建过程，是纯粹投入的过程，每个月100多万的烧钱速度让龚维维在很多时候无比郁闷，郁闷极了，只能用练习毛笔字来缓解压力。但这个乐观的成都人却很相信自己的判断，并且一如既往地坚持着——在三网融合的洪流中，摘到的是仙丹还是毒药，两年之后就能初见分晓。