不求暴利，挣得合理的那一桶金

　　厂商的增多带来了各种各样的上网行为管理产品，从低端到高端不一而足，产品良莠不齐，价格也往往能相差很多，如一个普通的带有带宽管理功能的路由器也往往会向上网行为管理产品靠齐，以低廉的价格进入市场，而一些老牌的上网行为管理产品相比而言则显得价格相对较高，在这方面，沈能辉认为现阶段的定价非常符合产品本身的市场需求定位，也非常符合我们应该说国内这种很多企业的IT成本承担能力，相比一些国外产品动不动就十几倍的市场定价来讲，我们定价非常合理，包括国内一些品牌，比如说一块钱的可能定到十块钱的市场价，但是深信服可能就两三块钱这样子，这点我还是比较认可，绝对暴利的产品是不符合长远发展的，我们不追求所谓暴利，追求的是可持性发展的利润来源。

　　在整个的采访过程中，“不追求暴利”这个字眼多次出现。

　　“首先我们不会以很高的价格卖给用户，这个厂家能够坚持，厂家坚持不要暴利满足他现在的发展，这点我们首先要认可，因为厂家能够把利润放下去，同时我们也不会因为一个超高的价格给用户带来商业市场的难度，这点上用户去认可了，最后从我们渠道角度来讲的话，因为我们不是以单一的项目来做，或者单一做完这单就没有下一单这种思路去考虑，更多是考虑长远的，如果我们做这一单挣十月万块钱，但是只做这一单一年没有第二单了，但是如果一年有二十个项目，每个项目挣两万块钱，但是二十个项目四十万块钱，这是我刚才讲的利润是最后一个环节考虑。很多渠道肯定关注利润，但是我们一般会跟他强调这样一个概念，前面我们把自己的工作做好，你相应的事情做好之后，那么这个利润就是水到渠成的。这是一个长期的，也就是说你可以有源源不断的利润，这个从公司的角度来讲是非常重要的。”

　　沈能辉对整个合理利润的体系达成有着非常丰富的经验，也正是这样的一个可持续发展的平常心配合不追求暴利的理念支撑着朗天鑫业在上网行为管理市场中的快速发展，反过来，正是有了朗天鑫业这一类对市场积极推动展现出正面能量的渠道，上网行为管理理念才能如此快的深入到市场，使饱受上网行为管理问题困扰的用户及时获知产品并解决了实际的问题。