可持续发展的上网行为管理市场及厂商

　　相关数据表明，到2010年国内上网行为管理市场的总容量将预计达到近10个亿，其超过其他同类产品的增速也是令人咂舌，在利益的驱动下，众多厂商投入到了上网行为管理市场的竞争当中，也有不少厂商获得了不错的增长，频频在德勤高科技、高成长50强等高端企业评选中获奖，作为深信服科技北京总代，朗天鑫业自身也是获得了长足的发展。

　　沈能辉表示08年朗天鑫业有约十家左右主要渠道公司出货，从数量上讲，十家左右到现在一年多时间，到09年底已经发展到近五十家左右的出货渠道，增长的速度应该说非常快。相当于增长了五倍左右。我们现在已经在规划明年的市场运作计划，从今年跟去年的角度来讲，我们是非常有信心的。

　　“明年计划肯定会在今年基础上至少按50%左右的速度去做，这个是比较保守的。”在谈到明年整体计划时，沈能辉的语气中充满了自信。

　　沈能辉认为，能做到这样的成绩必须要满足非常重要的两点：1、选择可持续的市场;2、选择可持续发展的厂商：“这个市场是符合一个长远发展的，而且能够不断创新的这种产品，我们才会选择，那么另外一点是厂家本身自己的一个定位，我们也是要考虑的，这有很多厂家尤其是03年以前一窝蜂有很多很多不同的品牌出来了，交换机、网络数据交换那块的品牌来讲，很多厂家搞不到一年两年就死掉了，对我们渠道来讲损失最大的是渠道跟用户，那么在这块所以我们选择产品非常慎重，其实跟深信服的竞争品牌也不少，当然具体的品牌不举了，个别竞争对手某个角度上来讲，更多的是着眼眼前利益，深信服我认为是他们更注重品牌的形象，品牌的长远发展来考虑的，这也就符合我们选产品的要求!他们各自的定位是不一样的。”