【IT168专稿】2006年，上网行为管理产品在IT市场的风生水起，引起了正在寻找“蓝海”产品的代理商东方旭天公司的副总经理孙承旭的注意。

　　回忆当初，孙承旭说：“上网行为管理属于‘蓝海’产品，2006年初厂商的市场布局尚未完成，整个市场的竞争也不如PC等成熟产品线那般激烈，甚至很多机构和企业等用户市场都还没有意识到会有这方面的需求，但随着人们对互联网应用的不断深化，我们当时就认定，上网行为管理产品在未来一定会产生更大的市场。”

　　就是在那样一种认定的情结下，孙承旭与网康科技建立了渠道合作伙伴关系。如今，经过了近四年的合作后，他更加有感于网康科技在产品技术层面的实力和惠及分销商的渠道政策，并期待着从一个普通的分销商成长为网康科技的核心分销商。

　　用户指名道姓地寻求上网行为管理产品

　　孙承旭习惯于把IT系统分成4个层面来看：第一个层面是网络基础设备，如硬件的服务器、PC;第二个层面是建立网络连接;第三个层面是业务应用;第四个层面是网络安全和数据安全。

　　在孙承旭的眼里，网康科技的上网行为管理产品、网络智能流量控制系统均属于上网行为管理领域，而该领域仍然属于网络安全的大范畴。“可以认为上网行为管理市场是安全专业化的细分市场，只是它更多注重的是对员工在网络上的行为进行管理。”孙承旭表示。而这也正是他与网康科技接触以来的近四年时间里深切感受到的。更有甚者，孙承旭自豪地说：“3年前我向用户推介网康ICG(即网康上网行为管理)产品，对方的态度一般会很茫然，基本上不知道这是什么东西，我得很详细地解释ICG的功能，向用户阐释根据其网络状况这样的产品能帮助用户解决什么问题等。”

　　然后4年后的今天，当初用户市场的那些反应正在发生变化。尤其是2009年以来，东方旭天就不时接到来自用户的主动需求。用户提出：“你们不需要告诉我网康ICG是干什么的，我知道我需要这样一个产品，你只需要告诉我能否解决我的以下几个问题就行……”

　　诸如此类，从过去用户对上网行为管理类产品茫然不知、或者说即使知道也不认为上网行为管理产品能产生多大效用，到现在用户会主动根据自己的需求来挑选产品，从性能和功能方面明确提出需求。

　　这无疑是整个上网行为管理市场所显现出的利好变化。