【IT168专稿】2009年，上网行为管理市场的发展已经让业内人士惊讶，虽然没有权威第三方针对性的划分出上网行为管理市场进行分析，但业内众多人士均表示，该市场的增长速度已经超越了几乎所有的传统安全类产品，称之为爆炸式增长毫不为过。在这样一个充满活力的市场中，厂商、渠道、用户都在共同成长，而对于渠道而言这个市场给他们带来的是否仅仅是成长，还是有着更长远的影响?

　　立足上网行为管理产品分销

　　在深信服北京商业总代朗天鑫业看来，全线产品当中，上网行为管理产品是一条比较重要的产品线，其近几年在该产品持续上涨的销量已经带动了公司的整体发展，以深信服上网行为管理产品、VPN产品、流量控制产品、应用交付产品、上网优化网关等安全产品为主力展开的分销体系也已经建立，凭借着上网行为管理这股春风，朗天鑫业正快步向前。

　　朗天鑫业总经理沈能辉提到：“我们现在公司定位在集成和深信服安全产品的分销这两块，但是其实这个产品从销售额的角度来讲的话，现在能够做到全线产品的百分之五六十的份额了，公司总体来讲，我们是把这个品牌作为公司整个一部分，而且是一个比较重要的一部分，我们会不断的去提升它，可能会通过各种各样的方式，比如说通过集成的方式把它的份额提升到百分之八九十，甚至最后公司可能就会跟厂家一样，厂家把这个产品作为它唯一的，搞不好我们也会把它作为唯一的，那就看后续厂家的持续创新能力，以及这个市场是不是能够跟我们预期的一样，我们最后是不是能够做到这一步。”

　　上网行为管理是对资源的管理

　　历经5年多的发展，业内对上网行为管理概念的界定逐渐清晰，上网行为管理的基本功能也获得了大多数用户、渠道商以及厂商的认同，但各厂商之间的理念却并不完全相同，如管理以向业务服务为标准的，沈能辉也有着独到的见解——上网行为管理是对资源的管理：“我觉得这个产品属于一个细分领域较高端的一个产品，在细分市场这块，因为它区别于以往的纯粹的大而全的UTM带有商业功能的一些产品，这个产品它给用户简单一点讲的话，带给我们用户的价值是比较大的，虽然这个产品的所有管理功能是针对人员进行，真正从深层次来讲，我认为是对资源的管理，对资源的充分利用，提高用户效率，减少运营成本才是这个产品的核心价值所在。”

　　“典型的应用如某网络媒体的应用，其本身的规模发展速度是非常快的，当然也是在细分的一个市场，在市场扩展的时候，也带来一些问题，这个是每个公司不可避免的，比如说一些资源的浪费，平时单位里面聊天、浏览一些跟工作没有关系的一些网页，这个时候人员越多，对公司的资源浪费是越大的，这是一方面，工作效率的降低，另一方面是带宽，这个产品通过一些网络优化，资源方面的一些优化配置之后，可以给公司的带宽方面节省很大的费用，比如原来需要100兆的，那么通过这个设备管理之后可能需要60兆，这样每年会给公司节省40兆的带宽费用，这是比较大的一个费用。”