Avaya公司7月20日宣布和北电已达成协议，将以4.75亿美元收购北电网络的企业解决方案业务。拟议中的收购包括北电企业通信解决方案事业部的语音、数据以及政府系统业务。

　　“收购北电的企业解决方案业务将扩大Avaya在全球的规模，扩展我们的渠道伙伴网络，并进一步壮大我们世界级的产品和服务。”Avaya公司总裁兼首席执行官 Kevin Kennedy说。“这是一个战略性的机遇。我们可以获得人才和互补性资产，以推动整合后公司的发展和成功。我们会保护Avaya和北电的客户在通信系统方面的投资，也会高效率地推进北电企业解决方案和Avaya的整合。”

　　收购北电的企业网，对于Avaya的整体战略是一个巨大的利好，可以说是在维系Avaya未来地位和发展，甚至生存的关键所在。

　　因为，Avaya目前在统一通信领域的发展严重后劲不足。

　　在企业网应用中的数据、语音和视频中，从PBX发展起来的Avaya一直集中在语音领域发展，随着语音的IP化，IP PBX成为未来发展的主流，思科等网络厂商在5年之前就进入了这个新兴的市场，现在思科的IP电话已经跃居全球先进。数据和视频方面，Avaya一直没有建树。而收购北电的企业网之后，Avaya首先在数据产品上丰富了自己的产品线，同时，借助于北电与宝利通等视频厂商的合作，Avaya也将整合到视频领域的最新技术。

　　Avaya已经感觉到了来自竞争对手的强劲压力。

　　市场分析机构Infonetics最近的研究表明，统一通信市场正呈现出健康成长的态势，而思科系统正在成为引领这一潮流的先行者。

　　在Infonetics的半年年报中提到，有关 “统一通信和IP联络中心市场份额和预测”，在2008年全球统一通信市场-统一信息平台和通信软件客户相结合的市场容量是五亿二千三百四十万美元。去年统一通信的使用客户全球增长率为47%，已增至140万。

　　与此同时，思科公司在统一通信市场上打败了竞争对手西门子和Avaya ，跃居为第一供应商，而后两者分别位居第二和第三位。而在一年前，思科仅排名第五。

　　在2009年初，赛迪顾问的关于统一通信的预测报告中，Avaya排名在了第三位，而第二位的是北电网络。这份数据预测，在2009年的统一通信领域，将达到16.8%，继续保持领头样的位置，而且市场份额有望继续增加。Nortel和Avaya紧随其后，市场份额分别将达到12.6%和11.7%。而在软件厂商方面，Microsoft和IBM将继续保持市场领先地位，市场份额分别将达到11.6%和9.7%，增长势头强劲。其它市场份额较大的国外统一通信厂商还有西门子、阿尔卡特、爱立信、HP等。在国内方面，中兴和H3C分别以约3%的市场份额占据领先位置。

　　2009年中国统一通信各主要厂商市场份额预测

　　如果我们按照赛迪顾问的这个预测推算，Avaya收购了北电网络之后，将在统一通信市场获得超过24%的市场份额，从而超越思科成为统一通信市场的领导者。

　　我们再从技术方面看Avaya收购北电企业网对于其统一通信战略的意义。企业如果要部署真正意义上的统一通信，而不是仅仅是简单的IP电话，首先面临的就是网络方面融合，就是企业内网中数据与语音的整合。这就涉及到了企业的IP数据网与架构在其上的IP语音网。后者是Avaya的传统强项，但是前者，是Avaya的短板。统一通信更进一步的是视频应用的IP化，基于SIP的，数据、语音、视频在一个承载网上的协同工作。最后将企业的应用软件嫁接到统一通信的平台上，从而构建一个基于SIP的IP生态系统——这是北电统一通信系统的愿景。

　　可以说，未来企业网将会形成在统一通信，或者说协同通信的沟通平台。未来用户部署的将是一个整套的解决方案，而不是由各个厂家的产品拼凑起来的解决方案。显然，这有利于IT系统服务的外包。前一段时间，阿尔卡特朗讯将整个IT系统外包给HP就有力的说明了这个趋势。

　　但是，以前思科可以提供给客户包括数据、语音和视频的所有的应用设备，Avaya却不能。因此，Avaya感受到了来自思科的巨大压力。但是现在，通过收购北电的企业网部门，Avaya也可以做到了这一点。