北电倒下了，这个在光网络和移动通信领域曾经风光无限的公司，虽然经历了出售其部分业务以及裁员等自救措施，但是终于没有挺过这个寒冷的经济冬天。继三年前出售其UTMS业务给阿尔卡特朗讯之后，北电在近期相继出售其企业网业务给Avaya，出售CDMA和LTE业务给爱立信。而后者，正是北电这几年来赖以起死回生的核心业务。作为曾经在通信领域叱咤风云的北电网络，其多年积累的技术专利和优质客户，被瓜分之后又会给本已经竞争过度的通信网络市场，带来多大的变数呢?
北电豪赌终以失败告终
让我们回到三年前。
2006年9月，北电把它苦苦挣扎的UMTS无线连接装备业务以3.2亿美元的价格出售给法国阿尔卡特公司，从而退出了占据全球3G份额最大的UMTS领域。当时北电首席执行官Mike Zafirovski 在讨论出售交易的电话会议上说：“UMTS连接设备领域有太多的运营商，我们的UMTS连接业务目前缺乏规模和缺乏我们自己获得利润的优势。”事实上确实如此，北电的UMTS当时不仅远远落后于爱立信、阿尔卡特朗讯以及诺基亚西门子，也不如华为。在运营商采购日趋集中化的潮流下，北电的UMTS设备已经在实际上被排除在外。因此，出售这块长期亏损的业务，把资金集中到优势项目上去，寻求失之东隅，收之桑榆，是北电当时的设想。
Mike Zafirovski当时宣布北电的战略重点包括三个部分——下一代移动通信、企业转型，以及服务和应用。这其中，最重要的两块业务就是4G和企业网。北电网络的管理高层认为，尽管它在3G市场没有获得成功，但并不影响它在销售4G设备方面获得成功的能力。北电网络灵活与整合核心网络运作总裁Richard Lowe当时说：“我们将依靠这一领域中自己网络较低成本开发的产品获得更多的市场份额，向不同类型的4G无线标准提供宽阔的无线设备产品。并将获得亚洲和北美现有的客户优势。预期在那里对4G设备的需求在最初阶段是非常强劲的。”
Mike Zafirovski和他的管理团队在做一场豪赌。成功，则重现辉煌，失败，将万劫不复。
很不幸，三年以后的结果，是后者。
北电法国的员工在抗议裁员
因为，4G距离商用的时间太长，北电在这期间要应付层出不穷的不确定因素。因为，按照常规时间顺序，4G要到2010年底才会推出第一个商用版本，第一批商用预计在2015年左右。这个时间，距离当时的2006年还有长达9年的时间!
也许，Mike Zafirovski把一部分希望寄托在了WiMax，这个原本被称为是4G，而后来加入了3G阵营的技术标准。但是，北电在这个领域也面临着对手强有力的竞争，北电在WiMax上已经不占据优势。英特尔、摩托罗拉、三星电子等都是北电在WiMax领域的竞争者。Mike Zafirovski的信心也许来源于北电在北美最重要的客户Sprint投资30亿美元建设WiMAX网络的决议。但是最终，Sprint几经周折才在2008年下半年在巴尔的摩市正式推出了全美首个WiMAX网络。WiMAX在全球面临着3G强大的竞争，最终的部署情况十分惨淡。在WiMAX并非领导者的北电，自然在里面捞不到多大的好处，最终，北电不得不放弃了自己研发，转而寻求外包WiMAX。
WiMAX不可靠，LTE还是雾里看花。北电的企业网前面有巨人思科，还有老对手爱立信和诺西、阿朗，还有大大小小的各个国家本土的网络设备商。企业网是一个比电信领域竞争更加激励的领域，在技术含量最高的高端路由和交换领域，思科一枝独秀。紧随其后的是juniper。中低端领域已经是完全的工业化产品，除了需要极大投资的芯片之外，设备商所能提供的，仅仅是软件而已。企业网进入的门槛大大降低，因此在各个主要国家产生了大量的本土厂商集中在企业网领域。作为曾经是数字交换机的发明者的北电，作为技术型的公司，和对手比拼服务和成本，并没有多大的优势。虽然，企业网是北电增长最快的业务，但是对于庞大的北电整体亏损资金，企业网也只能是独善其身。
北电的短板没有接上，其曾经最为辉煌的光网络也丧失了技术的领先。他们没有阿尔卡特朗讯的英雄试验，赶不上Infinera的创新技术，甚至赶不上华为的ULH技术。北电曾经傲视天下的光网络业务已经没有多少可以骄傲的成本。更何况，全球的电信业早已经过了疯狂的铺设光纤的时代，在光网络增长趋缓的大前提下，北电的光网络并不能弥补其他部门的亏空。
如果没有从2008年开始的经济危机，北电也许能多熬几年，支撑到期盼中的奇迹发生。但是，这场席卷全球的经济寒流让全球电信业、IT业的投资大减，终于，这成了压垮北电网络的最后一根稻草。曾经高居全球通信设备提供商第一的北电，2000年8月股价高达1219加元(900美元)，市值超过2000亿美元，营业额280亿美元，而最近价格曾低到只有0.08美元, 市值不到4000万美元。
昔日的巨人，轰然倒下。Mike Zafirovski的豪赌，失败。
爱立信缘何出重手收购北电无线
北电无线部门的价值最主要的有两个方面，一个是其在全球特别是北美的CDMA优质客户资源，另一个是其长期浸淫于LTE研究所积累的技术。借用之前诺基亚西门子通信首席执行官白伟贤的话说：“它为诺基亚西门子通信提供了在两大重要领域——北美和 LTE 领域内进一步巩固行业地位、实现出色经济效益的一个重要战略契机。此外，它还能稳固北电网络现有客户，并为员工提供良好机遇，与行业赢家一起实现稳定的未来发展。”
显然，爱立信也充分看到了北电的这两个优质资源。
作为全球最大的无线通信设备厂商，近几年爱立信重点发展GSM、WCDMA以及LTE演进技术，但是无论是诺基亚西门子还是爱立信，还是中国咄咄逼人的华为，在CDMA上都是短板，而爱立信最主要的竞争对手之一，阿尔卡特朗讯合并之后则在WCDMA和CDMA上都具有强大的竞争优势。虽然CDMA在全球的市场份额远远不如WCDMA，但是它在电信容量最大的美洲市场却占据不小的优势。如果没有CDMA业务，也就意味着丢失了北美这块最重要的蛋糕。何况，在全球运营商都在向全业务转型，电信设备的采购越来越集中，基本上已经形成了典型的2/8原则：占据前2位的设备商将获得80%的市场份额。而且，电信领域的跑马圈地现象十分明显，在技术演进的时候，运营商很少、并不愿意更换其主要的供应商。所以，在目前电信设备供应商的名单上：爱立信、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子，再加上华为的四家中，爱立信唯有加上CDMA业务才可以在所有的运营商层面与阿尔卡特朗讯竞争，跻身于前2名之列。
因此，对于正处于公司发展最低谷但在技术水平与研发水平上仍广受业界尊重的北电的CDMA部门是最适合的收购对象，截至目前，北电在北美CDMA市场上占据了38%的市场份额，而爱立信在北美大约有10%的市场份额(主要是WCDMA)，爱立信收购了北电之后，将在北美占据48%的份额，有可能超过了一直以来北美地区CDMA市场的领导者阿朗，后者市场份额应该不超过50%，并远远高于排名第三的摩托罗拉16%的份额。
并且，北电的CDMA客户都是价值较高的国际主流运营商，其中包括加拿大BellMobility、Telus，美国VerizonWireless、SprintNextel，日本KDDI以及中国电信等。
显然，收购北电CDMA业务，既弥补了自己的短板，获得了优秀的客户资源，又打击了主要竞争对手诺基亚西门子和华为，爱立信一石二鸟。
事实上，在2005年之前，爱立信也是一家CDMA设备提供商，而且还是占据前几位的CDMA设备厂商。1999年，高通剥离出CDMA设备和终端制造业务时，爱立信收购了其CDMA设备部分，可谓根红苗正。但在在北美市场，爱立信遭遇了朗讯、摩托罗拉、北电等北美本土设备商的全面围堵，爱立信在美国市场没有得到多少订单，在美国以外的市场也连连受挫，几年下来也只拥有5%的CDMA市场份额。后来，对CDMA失去信心的爱立信在2005年5月宣布退出CDMA市场，集中在WCDMA领域发展，并且获得了极大的成功，成为目前全球最大的移动设备供应商。
此外，爱立信收购北电CDMA等无线业务，还将推动其在中国市场的发展。中国电信不久前成为全球最大的CDMA运营商，中国市场已经成为了全球CDMA市场的领导者，但这一块大蛋糕，爱立信却无缘得食。4 年前将CDMA业务卖给中兴，4年后，在中国电信的CDMA盛宴中，爱立信却只能成为一个看客。这一决定的后果，也直接影响到了它在中国3G市场的份额。目前，国内三大运营商3G招标中，爱立信在联通WCDMA招标中，取得20%以上的份额，在中国移动的TD招标中，只有不到5%的份额，电信的CDMA招标中根本没有参加，3G市场总体份额不超过30%，远远落后华为、中兴。爱立信收购北电之后将在中国CDMA市场上斩获颇多，因为此前，中国电信CDMA招标中，北电也曾取得不错的份额，但后来因为设备供应不及，最终被其它厂商蚕食。中国电信下半年将开始CDMA三期建设，主要选用EV-DO B版本技术，而将来，也将向LTE演进，对于爱立信来说，拥有CDMA和LTE的全套解决方案，在中国电信的网络建设当中不再会是一个看客的角色。
而对于收购北电的LTE部门，这似乎是和CDMA打包的结果。毕竟，从技术实力和市场实力看，爱立信似乎在LTE上占有优势。目前在全球建设的LTE网络中，爱立信的身影没有缺席过一次。收购北电的LTE，是强强联合的结果，毕竟北电在LTE上耕耘了许多年。但是，北电LTE给爱立信带来的最大好处就是，从CDMA2000演进到LTE会更加平滑，这一点对于CDMA的运营商具有很强的吸引力。可以假想，如果未来VerizonWireless要过渡到LTE，将只会选择其CDMA时期的供应商，而不会选择从WCDMA过来的爱立信。北电的LTE被爱立信收购，则为VerizonWireless将来选择爱立信的LTE提供了很大的可能性。
Avaya公司7月20日宣布和北电已达成协议，将以4.75亿美元收购北电网络的企业解决方案业务。拟议中的收购包括北电企业通信解决方案事业部的语音、数据以及政府系统业务。
“收购北电的企业解决方案业务将扩大Avaya在全球的规模，扩展我们的渠道伙伴网络，并进一步壮大我们世界级的产品和服务。”Avaya公司总裁兼首席执行官 Kevin Kennedy说。“这是一个战略性的机遇。我们可以获得人才和互补性资产，以推动整合后公司的发展和成功。我们会保护Avaya和北电的客户在通信系统方面的投资，也会高效率地推进北电企业解决方案和Avaya的整合。”
收购北电的企业网，对于Avaya的整体战略是一个巨大的利好，可以说是在维系Avaya未来地位和发展，甚至生存的关键所在。
因为，Avaya目前在统一通信领域的发展严重后劲不足。
在企业网应用中的数据、语音和视频中，从PBX发展起来的Avaya一直集中在语音领域发展，随着语音的IP化，IP PBX成为未来发展的主流，思科等网络厂商在5年之前就进入了这个新兴的市场，现在思科的IP电话已经跃居全球先进。数据和视频方面，Avaya一直没有建树。而收购北电的企业网之后，Avaya首先在数据产品上丰富了自己的产品线，同时，借助于北电与宝利通等视频厂商的合作，Avaya也将整合到视频领域的最新技术。
Avaya已经感觉到了来自竞争对手的强劲压力。
市场分析机构Infonetics最近的研究表明，统一通信市场正呈现出健康成长的态势，而思科系统正在成为引领这一潮流的先行者。
在Infonetics的半年年报中提到，有关 “统一通信和IP联络中心市场份额和预测”，在2008年全球统一通信市场-统一信息平台和通信软件客户相结合的市场容量是五亿二千三百四十万美元。去年统一通信的使用客户全球增长率为47%，已增至140万。
与此同时，思科公司在统一通信市场上打败了竞争对手西门子和Avaya ，跃居为第一供应商，而后两者分别位居第二和第三位。而在一年前，思科仅排名第五。
在2009年初，赛迪顾问的关于统一通信的预测报告中，Avaya排名在了第三位，而第二位的是北电网络。这份数据预测，在2009年的统一通信领域，将达到16.8%，继续保持领头样的位置，而且市场份额有望继续增加。Nortel和Avaya紧随其后，市场份额分别将达到12.6%和11.7%。而在软件厂商方面，Microsoft和IBM将继续保持市场领先地位，市场份额分别将达到11.6%和9.7%，增长势头强劲。其它市场份额较大的国外统一通信厂商还有西门子、阿尔卡特、爱立信、HP等。在国内方面，中兴和H3C分别以约3%的市场份额占据领先位置。
2009年中国统一通信各主要厂商市场份额预测
如果我们按照赛迪顾问的这个预测推算，Avaya收购了北电网络之后，将在统一通信市场获得超过24%的市场份额，从而超越思科成为统一通信市场的领导者。
我们再从技术方面看Avaya收购北电企业网对于其统一通信战略的意义。企业如果要部署真正意义上的统一通信，而不是仅仅是简单的IP电话，首先面临的就是网络方面融合，就是企业内网中数据与语音的整合。这就涉及到了企业的IP数据网与架构在其上的IP语音网。后者是Avaya的传统强项，但是前者，是Avaya的短板。统一通信更进一步的是视频应用的IP化，基于SIP的，数据、语音、视频在一个承载网上的协同工作。最后将企业的应用软件嫁接到统一通信的平台上，从而构建一个基于SIP的IP生态系统——这是北电统一通信系统的愿景。
可以说，未来企业网将会形成在统一通信，或者说协同通信的沟通平台。未来用户部署的将是一个整套的解决方案，而不是由各个厂家的产品拼凑起来的解决方案。显然，这有利于IT系统服务的外包。前一段时间，阿尔卡特朗讯将整个IT系统外包给HP就有力的说明了这个趋势。
但是，以前思科可以提供给客户包括数据、语音和视频的所有的应用设备，Avaya却不能。因此，Avaya感受到了来自思科的巨大压力。但是现在，通过收购北电的企业网部门，Avaya也可以做到了这一点。
