一个伊顿，两个品牌，联合的力量

    伊顿旗下三大UPS产品系列SANTAK、Powerware、Pulsar，在整合后来看，伊顿将保持三个产品线从销售上的相对独立，两个品牌一段时期内同时存在。PULSAR系列和城堡系列在客户端有着一部分的重合，伊顿将如何调整？对相应的销售人员会制定一个什么样的考核标准？

    王力群回答说：这两种产品的功率段虽然有交叉，但是产品性能还是不一样的，城堡系列定位在中型客户，用于比较广泛的电源市场，PULSAR定位在比较高端的行业，PULSAR产品线现在应用在铁路、军队、电信，客户对环境要求比较苛刻或对产品本身要求比较高的地方，一般都选择PULSAR系列，通常价格也有一个比较大的空间，定位就是一个高端品牌，向客户提供更高的性能，更好的服务，更好的价值。比如PULSAR产品可以在60度的高温下还可以持续工作，这就是比较高端的应用系统，比如说钢铁、石油、化工都是PULSAR的应用范围。这类客户对UPS的要求是比较苛刻的，PULSAR系列就是定位在高端用户。山特就是在终端市场去覆盖满足大多数用户的需求。

    采访中王力群告诉我们，从一季度、二季度来看，是山特渠道熟悉PULSAR和POWERWARE的一个过程，山特的渠道对销售大功率产品不是特别熟悉。从二季度开始，交叉销售的销售额比第一季度增长了30%左右，过去为山特产品做增值的一些渠道他们还是有高端产品销售能力的，从产品、客户类型到应用都要有一个熟悉的过程。王力群相信未来上特的渠道可以转变为高端产品的销售渠道，可能这些产品更适合他们。这段时间还在磨合，未来我们的渠道架构是固定的，POWERWARE就是做大机的，PULSAR就是专门做高端的中小型产品，山特就是做中端市场，这个渠道会越来越清晰，会各自在自己的领域有所成就。这是关于渠道的一个定位，我们希望伊顿的这个体系覆盖整个渠道，三个不同的渠道都是并行，而且都是大家在各自的领域去把自己的工作做好。

    在谈到PULSAR和山特的任务量是如何分配问题时候，王力群回答道：山特的量很大，要到十几个亿，而PULSAR可能不到一个亿。这只是渠道销售里的一个任务比较，也是要看渠道的，只是希望利用PULSAR和山特的渠道发现更多的大功率客户，而不是相互抢客户。