【IT168 专访】多元化的工业产品制造商，全球最大的UPS供应商之一的伊顿公司，一直以来伊顿都致力于为他们提供推动其成功的关键产品、服务以及解决方案，从而促进业务增长和顾客满意度，通过提供创造性的工业技术、高质量的产品和良好的客户合作关系。此次召开了“2009伊顿UPS产品全国巡展”，巡展以“绿色动力 节能先锋”为主题。

    会议首先由伊顿公司电气电能质量业务部北亚区市场沟通总监任莉娟女士介绍了伊顿公司及其产品品牌。之后由伊顿公司产品经理相继介绍了伊顿公司三大UPS系列产品的特点和解决方案：伊顿Powerware系列产品，山特城堡系列产品和伊顿Pulsar系列产品。

    会后，特约记者对北亚区IT渠道总监王力群先生和北亚区市场沟通总监任莉娟女士进行了采访。

    全新的发展与希望 危机亦是转机

    在IT行业全面遭遇经济危机的时候，有些UPS厂商不惜牺牲产品的利润进而保证保证市场的占有率。伊顿对整体的市场没有很悲观，虽然对08年的销售额来说，09年的销售是受到了一定程度的影响。小功率机器产品的市场会受到MSE的影响，直接影响小功率机器在大中华区的销售，但是对整体的市场并没有那么悲观。

    北亚区市场沟通总监任莉娟女士说到：“我们有一批新的项目，这些项目在第一季度还没有呈现，但是从第二季度开始逐渐就从销售方面反映出来了，我们希望它有一个互补的，小功率的产品或者MSE的需求在下降这是肯定的。但是在一些大的数据中心或是一些政府项目、交通项目我们可以看到报废，所以对整体的市场我们没有那么悲观，所以我们比较赞同赛迪在09年提到的一个预期，大概有4到6个点的市场增长率。对于刚才提到的是否用价格换市场，其实在高端和低端两条线上我觉得。如果是在中小功率的产品，当山特的市场占有率已经达到30-40%的时候，基本上它就是一个标杆，所以大家会以它来定价，所以在销售没有太大变化的时候，就没有必要去变动属于伊顿的这个标杆。对于powerware和伊顿的其他产品来讲市场价格会比较高，而我们所追求的是价值而不是价格，降价对伊顿本身来说，意义并不大。从伊顿的整体价格来看，并没有很大的变动，但是我们所能做的就是对项目的支持会增加，会把一部分的利润反馈给代理商；但如果我们想争取一些大的订单，会做一些适当的调整，但是对整体的价格我们不会有太大的变化。”

    北亚区IT渠道总监王力群先生补充道：“价格战对IT行业来说是普遍存在的，在国内的一些厂商，金融行业，他们的价格相对比较低，这么低的价格下，怎么确保客户的服务。在金融行业包括在电源行业，客户是非常注重服务，我相信在未来客户的服务会得到保障，在企业或者经销商没有利润的情况下，无法确保自己的发展，一味的降低价格，无疑是一种杀鸡取卵的做法，在主流的市场上并不是一种明智的选择。对于本土的一些品牌，降价可能只是短期的一种选择，对于长远来讲会对企业不利。”