谋划衍生产品，开拓KVM新思路

　　对于渠道来说，能赚钱是最重要的，尽管Good Trend能继承Good Way的渠道“遗产”，但固步自封在千变万化的市场上无疑是自杀行为。因此，Good Trend除了努力通过各种支持活动吸引渠道认可外，一方面，通过新技术的快速引入起到一个对客户“拉”的作用，一方面构想了一个新的市场营销策略，即通过各种KVM的衍生产品，提供一种小型解决方案，来扩大销售面，开辟一个蓝海市场。

　　范耿盛将Good Trend的客户分为四种。一种是最常见的商业用户，如银行、学校等大型用户和没有较高要求的IDC机房。一种是专业客户，也就是需要量身定做的特殊客户。一个是中小企业用户，还有一种是个人用户/SOHO用户。

　　针对前两种用户，Good Trend的策略是加速新类型KVM的引入。如IP KVM的推广。一般，IDC机房由于占地的原因，越来越远离市中心，远程控制包括远程KVM控制成为很常见的事情。针对这种需求趋势，Good Trend年初就推出超值的KE6310升级IP套件，提供了一个不干扰服务器的解决方案处理器嵌入远程访问和控制软件，让传统的KVM接上了KE6310也能达到IP KVM的功能，使得价格更具性价比。

　　而针对后两种客户，Good Trend用的方法是通过一些衍生产品，开发这些客户对于KVM的需求。比如两台电脑之间，可以通过Good Trend的某个加装在KVM上的，不用局域网，就可以在双机之间互相传送文件。通过KVM，可以多台电脑共享普通的外设。让SOHO和个人感受到KVM的便利，刺激他们的购买欲。

　　范耿盛认为，国内KVM市场主力还是中小企业，毕竟所有注册公司中大约有80％是中小企业，数量巨大，而且国内是一个发展迅速的市场，中小企业有发展的潜力，因此，Good Trend必须从中小企业作为切入点，拓展这类相对竞争较为平缓的蓝海市场。他也坚信，从国外经验来看，CE概念引入KVM已经成为主流，KVM必然从单功能走向多功能，国内的跟进就在眼前，抓住这次机会，是Good Trend必须完成的任务。

　　当然，范耿盛也承认目前KVM的市场竞争并不轻松。但他也认为，既然Good Way二十多年来一直受到国际品牌的青睐，那就不能否认它的价值。比如在产品的研发有独到之处，像是RoHS的环保、节能、高效率方面，Good Trend的产品很优秀。尤其是Good Trend有非常长的产品线，可选择面很广，而且除了KVM，Good Trend还能提供一些附加的有实用价值的技术，如结合CE消费电子的功能，整合成为一个小型的解决方案，使得它不仅是工业用户用，而且能结合生活，结合个人使用，扩大客户的应用范围，提高客户的满意程度。

　　范耿盛强调：“消费者为什么会选择Good Trend，因为它给了消费者更多的选择权力，而且有更平实的价格。提供一个高性价比的产品，让人人用的起，这是Good Trend的目标，和实现价值的渠道。体会到Good Share感受。”

　　在谈到在今年经济环境不景气以及Good Trend今年的目标时，范耿盛提供了一些给人的看法：“不景气是一个很残酷的现实。所以，对于企业来说，必须在两个方向努力。一个是创新，就是开拓更多的产品。在既有的KVM上提供更多的新产品；一个是差异化，如何做到其他人没有的，在既有的产品线上增加更有价值的产品。”

　　在很多采访中，经济危机都被认为是一个优胜劣汰的最合适时机。也就是说，是企业做内功，做景气前准备的必须面临的阶段。对Good Trend来说，也是如此。因此，今年的目标很简单和明确。那就是建设好渠道，将Good Trend的品牌在一级和二级城市铺齐，尽快实现七大区块。让更多的渠道销售Good Trend的产品，让更多的消费者选择Good Trend的产品。渠道希望能产品销量能成为市场的领头羊。品牌方面，将通过不同的媒体、媒介，提高Good Trend的知名度，希望通过合作伙伴，进行一些成功应用、案例的介绍，让市场知道Good Trend是一个活泼、健康、永续经营的公司，是一个专业的厂家。