旧雨新知不忘，寻觅渠道战略合作方

　　KVM是一个专业的产品，应用对象也以各类IDC为主。由于价格也不高，不可能走直销渠道，因此严重依赖渠道的产品。Good Trend尽管和Good Way有千丝万缕的关系，但毕竟是一个全新的品牌，对于渠道建设，又是如何考虑的呢？

　　关于这个问题，范耿盛的回答并不令人意外。根据Good Trend的规划，渠道将是一个传统的总代理、分销、经销商/集成商三级结构。但和常见的品牌渠道建设顺序相反的是，Good Trend不是先寻找一家总代，然后通过总代确立分销、经销的架构，而是从底层开始，先自己征募分销商和经销商/集成商，然后再考虑总代理的问题。

　　之所以会这样做，主要是为了能快速铺开，建立渠道。范耿盛笑言，现在去找总代，比如神州数码、英迈，借用他们的分销体系，确实省力，但更有可能的是，掌握着强大渠道的这些优异分销商根本看不上Good Trend，即便谈下合作，也不会作为销售的重点。与其如此，不如自己去建立渠道，在铺设好渠道后，经过市场竞争，优胜劣汰，自然会有合适的分销商愿意承担起总代理的责任。这样的总代理才是真正愿意为Good Trend尽力的好的渠道合作伙伴。

　　范耿盛是这样计划的，也是这样执行的。现在，Good Trend已经在内地GDP排名前十的省、市中建立了自己的渠道，确立了区域内的独家分销商，招募一批经销商和集成商。在计划中，经过一段时间互相竞争后，Good Trend在国内的渠道会形成七大区块布局，而后区域分销商将有一个淘汰的过程，最终的一个至两个胜利者将成为全国范围内的总代理，下面是分销商，再下面是经销商。

　　在渠道架构基本完成后，厂家和渠道所承担的任务也将会有一定调整。力硕将更多偏重产品的支援、产品的培训、市场的推广以及同业信息和销售信息的支持工作。分销商除了销售外，还将在力硕的支持、培训下逐步具备维修和售后服务能力。

　　由于Good Way之前在国内已经打下了基础，Good Trend渠道建设还算顺利。不过，毕竟Good Trend还是一个新品牌，相关的渠道招募以及对渠道的支持并没有放松。在范耿盛的计划中，Good Trend将参加中国电子展在各地的展会，9月将在南京参展，今年至少将参加两到三次展会，招募渠道伙伴。除了这种传统的做法，Good Trend还会在媒体上进行相关宣传，目前已经按照月和季度制定了计划，每月、每季度都有。

　　在渠道支持上，一方面，会针对既有的分销商做连续的培训，加强他们的技术能力，以及提供返点、样机、模型机等实在的支持。一方面，也会在官网和媒体上，通过各种专业评测和密集的产品报道吸引更多的消费者、分销商、集成商等有兴趣的人去关心。通过广告、展会等途径提高Good Trend品牌的曝光度。