春日，早晨的太阳在屋中斜斜的拉出了一道淡黄色的光波，上海的空气很干净，以往在北京常见的阳光中悠闲漂流的灰尘都不见了踪影。有过讲师经历的艾泰科技的研发部经理陈韵华先生侃侃而谈，抽丝剥茧般把处于公司核心的研发部门日常工作一一展现在记者面前。

　　右为陈韵华先生

　　俗话说，跑的最远的人，并不是跑的最快的人，而是选择了正确道路的人。对高新技术公司来说，研发是其核心的竞争力，关系着公司长期可持续发展的成败。研发也是一个需要先期投入很大的工作，因而其整体策略的制定非常重要。陈韵华先生说，在多年的发展过程中，艾泰科技经历了从跟随策略到随需而变，自主创新的过程。

　　站在巨人的肩膀上，可以看的更高、更远。

　　艾泰科技从做网络设备的渠道销售起家，在公司初创时期，采用了较为稳妥的跟随战略，那时是2000年，正是中国的互联网大潮和企业信息化风起云涌的年代，社会各界对网络设备的需求与日俱增。但是，网络产品的技术话语权掌握在国际大厂商的手中，同时，互联网的新型技术层出不穷，更新换代异常快速。为了避免无谓的研发工作，艾泰科技采取了紧跟大厂商的战略，新产品的性能、功能等技术指标力求接近或者达到大厂商的同类产品，但是价格大大降低。这种策略，也是当时甚至现在绝大部分IT制造企业所不得不采取的战略。

　　但是艾泰科技也并并不是简单的模仿，那将会导致艾泰永远的失去自我，失去企业未来的自主发展道路。在模仿的同时，艾泰也保留了自己的底线：模而不仿，尽可能的体现自己的特色：简单+专业，操作尽可能的简单，傻瓜型的网络设备最好，专业就是功能强大。陈说，艾泰从来没有把“山寨”(虽然当时并没有用山寨来描述整个中国企业的模仿行为)当作自己的长久目标，当时艾泰的产品在同类产品中的功能是非常强大的。

　　跟随策略为艾泰科技顺利度过企业的创始阶段立下了汗马功劳，同时，对信念和底线的坚持，也树立了艾泰路由器在同类产品中物美价廉的美誉。但是，随着时间的推移，艾泰发现了这个策略的问题：很多大厂商，特别是国际大型网络厂商的产品往往都是针对全球市场而研发的，功能虽多，但并不贴近市场的实际需求，用户也许永远不会用到某些功能，却不得不为这些“无用”的功能而买单。艾泰科技最初的跟随战略也不可避免的复制了大公司的这个缺点。而中国网络的应用和其他国家有所差异，这种差异性也许是艾泰科技体现自己特色，有所作为的焦点所在。因而，艾泰调整了整个研发工作的战略，采取密切关注用户需求变化，相应的调整研发方向的“随需而变”的应对战略。